調(diào)查研究表明,讀者對產(chǎn)品進行消費的兩種方式是情感消費、理性消費,但這兩類軟文之間,容易引發(fā)消費者的購買行為。

情感消費就是在軟文中設(shè)想讀者的一個場景,然后將產(chǎn)品嵌入其中。我們寫一篇文章的目的就是為了讓讀者進入情景,“代入感”會強烈,就會去想一想,我要在這篇文章中表達的意思是什么。這時我們就可以走進作者設(shè)定的場景中去,直接體驗作者描述的感受,體驗作者的人生經(jīng)歷。這種場景越具體越好,我們再回到當(dāng)時的主題,要把場景與讀者的具體感受連接起來,讀者也可以在我們的文章中看到。

理性消費就是通過很多文章中看到的事物來衡量,是一種感性消費,當(dāng)然感性消費對于消費者的影響是非常重要的,所以我們在寫作軟文時,我們就可以從人們的理性的思想開始,來激發(fā)讀者的理性思維,讓他們的心靈得到一些慰藉。

感性消費在軟文推廣中是特別重要的一個方面,因為當(dāng)讀者真正地閱讀文章時,他們可以從中感受到一些思想和情感。

情感消費主要是通過文章內(nèi)容引起讀者的共鳴,然后就會產(chǎn)生對產(chǎn)品的一些情緒,而這些情緒也是很多人都會有的。情感消費可以更加容易被消費者們所接受,這樣就會讓消費者們在讀文章時,更加容易感受到一些東西。

三、文章內(nèi)容的可讀性

在撰寫軟文時,我們還需要注意文章內(nèi)容要有可讀性,因為只有可讀性的文章才能夠吸引讀者的注意力,才能夠讓讀者們在閱讀時,能夠讀得津津有味。

并且內(nèi)容在撰寫時,我們需要根據(jù)不同的平臺來撰寫,因為如果要撰寫的文章不能在所有的平臺上都進行推廣,那么就會對讀者們造成一種無聊的感覺,這樣的話,就會導(dǎo)致軟文營銷遭到一些平臺的限制,使得我們的文章閱讀量很難達到預(yù)期的效果。

而且軟文寫作并不是一件簡單的事情,它涉及到的寫作技巧也很高,在撰寫軟文時,我們需要了解這些內(nèi)容。

1.軟文標(biāo)題。在撰寫軟文時,我們必須要注意軟文標(biāo)題。