消費(fèi)者有從眾的心理,可以嘗試去給消費(fèi)者一個(gè)預(yù)期的、積極向上的想法。比如我們的茶飲飲料,通過口碑營銷,可以讓消費(fèi)者對(duì)每個(gè)茶飲品牌都產(chǎn)生認(rèn)知。從而引發(fā)消費(fèi)欲望。比如,一些甜品,為了慶祝消費(fèi)者的食欲,喜歡喝與愛有關(guān)的甜品,就會(huì)選擇這樣的甜品。這些都是我們?cè)跔I銷過程中,希望消費(fèi)者在餐飲業(yè)有所體驗(yàn)的過程中,還能找到自身的感覺。于是,我們還應(yīng)該從消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和日常行為來發(fā)現(xiàn),那些能讓消費(fèi)者產(chǎn)生這種感覺的產(chǎn)品。

我們將幾個(gè)最近比較成功的營銷案例整理出來,希望能給大家一些啟發(fā)。

第一個(gè)就是杜蕾斯情人節(jié)借勢(shì)營銷。七夕的到來,讓無數(shù)人告別了情人節(jié),但對(duì)于這些廣告的欣賞依然不遺余力。杜蕾斯為此拍攝了一支廣告。廣告內(nèi)容是男主角杜蕾斯向情人的小女孩用小杜蕾斯套鞋。在短時(shí)間內(nèi)吸引了消費(fèi)者的關(guān)注,杜蕾斯的受眾人群也在逐漸擴(kuò)大。

這個(gè)廣告告訴我們,不僅僅是在推廣產(chǎn)品,更重要的是有內(nèi)涵的故事。而且,對(duì)于愛情來說,那就是幸福的。這個(gè)廣告在短短一個(gè)月里,吸引了超過38萬的觀看,話題度飆升,這在中國能說是“堪稱奇跡”嗎?而且,除了這個(gè)視頻外,還有一個(gè)網(wǎng)友評(píng)論說“杜蕾斯的營銷能力太強(qiáng)了!”,也是不得不承認(rèn)的。

第二個(gè)是江小白的文案。雖然不是江小白的,但是沒有這個(gè)老司機(jī),營銷能力也不可能這么強(qiáng)。江小白的營銷思維主要是借勢(shì),讓品牌本身的勢(shì)能有所轉(zhuǎn)化,而非僅僅只是依靠節(jié)日的營銷。

江小白的文案也很有創(chuàng)意,比如在情人節(jié)這一天,江小白將廣告片放到了各種渠道中。江小白的文案和事件營銷非常好地結(jié)合了起來。

所以說,與其單純地追求內(nèi)容上的創(chuàng)意,不如直接用情感來打動(dòng)消費(fèi)者。