同樣的概念,換一種說法,除了它比液態(tài)奶的營養(yǎng)更豐富外,除了營養(yǎng)還可以改善身體機(jī)能。其實(shí),這是牛奶和瓶裝牛奶的共同賣點(diǎn),有的品牌注定會(huì)陷入這樣的怪圈——沒有人購買,沒有人知道。同樣的還有可樂、汽車等其他產(chǎn)品,沒有人買,因?yàn)樗麄冑徺I的是牛奶。但其實(shí),牛奶和其他產(chǎn)品,一樣具有長久的飲用價(jià)值。一瓶可樂,只有不到30年的壽命,但是一瓶好酒,一般人也會(huì)買得起。

那么,什么樣的品牌,才是真正的健康生活呢?我們可以從產(chǎn)品和品牌的本質(zhì)上,來進(jìn)行分析。

如果產(chǎn)品的目的是解決消費(fèi)者的“健康問題”,那么健康生活應(yīng)該是一種既有目標(biāo),又有營銷賣點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)。而品牌的終極目的,一定是提供“健康生活”,這是品牌自己的訴求。

但是,一個(gè)品牌,真的像一家雜貨店一樣,如果說經(jīng)營一家店鋪,那么,應(yīng)該將品類推廣開到精品超市。就像我們平時(shí)購物一樣,去小商店買東西,往往會(huì)找好幾個(gè)品牌來相比較。如果兩個(gè)品牌差不多,甚至相同,而且價(jià)格和款式相同的,我們會(huì)選擇哪個(gè)?我相信肯定是哪個(gè)。

我只想買某個(gè)品牌,如果覺得這個(gè)品牌更有品味,或者是更便宜,我肯定會(huì)購買它。

所以,任何產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)。但是,現(xiàn)在有很多產(chǎn)品的特點(diǎn)太多,如:包裝設(shè)計(jì)太丑、產(chǎn)品材質(zhì)太粗、不能細(xì)看、產(chǎn)品規(guī)格太大、不適合消費(fèi)者、效果太差、做得太復(fù)雜、賣不出去、不符合消費(fèi)者的審美。

那么,我該如何做才能讓消費(fèi)者為了好看,為了便宜,為了快,為了省錢,買你的產(chǎn)品。

把產(chǎn)品的賣點(diǎn)在包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行推廣,非常重要。

只有好的產(chǎn)品才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,才能激發(fā)消費(fèi)者購買的欲望。

下面,以我自己為例,總結(jié)一下如何做,才能更好的推廣品牌。