1、使用權(quán)威媒體進(jìn)行背書

利用權(quán)威媒體進(jìn)行背書,是所有企業(yè)的一個(gè)重要策略,也是很多保險(xiǎn)企業(yè)獲得訂單的一個(gè)重要渠道。由于人們對(duì)保險(xiǎn)的需求存在著明顯的個(gè)人需求,這就要求保險(xiǎn)公司需要在業(yè)界建立起權(quán)威的地位,并且獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。例如,保險(xiǎn)公司可以通過《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《中國(guó)保險(xiǎn)》等權(quán)威媒體,在保險(xiǎn)業(yè)中樹立起權(quán)威地位,并且向消費(fèi)者推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、使用人群具有一定的選擇性

近年來,經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革,促使人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的購(gòu)買力越來越強(qiáng),也使得人們對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)需求也越來越高。因此,對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買力就成為了影響人們購(gòu)買力的主要因素。因此,公司在開展保險(xiǎn)營(yíng)銷的時(shí)候,應(yīng)該通過各種有效的宣傳方式,讓消費(fèi)者意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,并且逐步增強(qiáng)購(gòu)買的沖動(dòng)。

3、利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者

人們對(duì)于價(jià)格的敏感度很高,對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)需求量也很大。這種情況下,保險(xiǎn)公司應(yīng)該利用一些物價(jià)變動(dòng)的信息,以及人們?cè)诒ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買情況下可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)而產(chǎn)生的不理智,從而增加產(chǎn)品的需求量。

總而言之,保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于推動(dòng)人們對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí),促進(jìn)人們對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品了解的加深,也可以為公司樹立良好的品牌形象。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì):1、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得金融具有了更加廣闊的發(fā)展空間。2、用戶群體定位在特定的群體中,具有較為強(qiáng)大的消費(fèi)能力。3、具有較強(qiáng)的服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)定性。4、保險(xiǎn)的安全性和專業(yè)性以及人們對(duì)于保險(xiǎn)的了解,使得消費(fèi)者具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

劣勢(shì):1、保險(xiǎn)市場(chǎng)處于一種惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),因此有必要利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。2、用戶需要很高的保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。3、保險(xiǎn)的促銷方式單一。4、經(jīng)濟(jì)收入較低,這使消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品了解有一定的限制。