首先,通過分析消費者的消費心理,做好軟文的內容定位。保健品產品市場同質化現象非常嚴重,產品功效很難在眾多產品中脫穎而出,尤其是功效好、價格實惠的產品更是難以打開銷路。消費者往往習慣于大廠家的產品,質量過硬、技術先進的保健品難以被用戶接受。因此,企業(yè)需要從多個角度挖掘消費者的潛在需求,將軟文發(fā)布在權威新聞網站上。比如說,腦白金最早是靠軟文成功打開市場的,在此之后,還邀請了作家馮大輝以及眾多流量明星加入,在各大門戶網站上展開了攻勢,還打造了腦白金的粉絲群體,正是這些消費群體才成為了有效的保健品消費人群。

其次,在保健品軟文內容的打造上,也有一些需要特別注意的地方。文字上需要盡量“軟”一些,增加可讀性,畢竟現代人對廣告的免疫力是非常高的。如果純粹地介紹產品,無法讓讀者產生信任感。保健品軟文需要將產品功效性能等次要的宣傳內容放在文章內容的前頭,適當進行隱晦的提及,暗示產品的作用,加深讀者對產品的印象。同時,在文中需要設置一定的懸念,激發(fā)讀者的閱讀興趣。

促銷式保健品軟文對保健品、效果更好。在寫作的時候,要注意實事求是,不能過分夸大,否則會讓讀者產生反感。

通過上面的操作,可以看出保健品軟文的內容是非常有價值的,通過嚴謹的內容,對讀者產生潛移默化的影響,使讀者相信產品的效果,產生購買欲望。

腦白金的軟文營銷模式是如何與新聞媒體進行合作的呢?

1、與全國主流媒體進行戰(zhàn)略合作

企業(yè)每年都要通過撰寫大量的新聞軟文來宣傳產品,來獲得消費者的關注。保健品軟文營銷在撰寫方面需要注意,實事求是,可以適當進行一些隱晦的提及,在明顯的地方進行強調,暗示產品的作用,加深讀者對產品的印象。在一開始策劃軟文時,就要注重企業(yè)與新聞媒體之間的關系,通過內容的優(yōu)化,來提升整體軟文的內容質量,提升讀者對產品的信任度。

保健品軟文營銷要選擇主流媒體,只有這些媒體才能擴大軟文的傳播范圍,引起轟動效應。