“保溫杯”作為一種普遍的飲料,給人的感官上的刺激很大。很多人都說(shuō),如果你不購(gòu)買這個(gè)杯子,就會(huì)去更換一下。這就是為什么現(xiàn)在很多人買了很多“保溫杯”,都不會(huì)去更換。

那么,在這個(gè)情況下,用戶想要買一個(gè)保溫杯,那么他有什么選擇呢?

選擇的“去軟化”,有什么好處?有什么好處?有什么好處?有什么好處?他有什么追求呢?只要你知道這些,用戶的第一選擇就會(huì)發(fā)生改變。

所以,如果你的“去軟化”的結(jié)果會(huì)是什么?

就是替換掉“保溫杯”的功能,讓你的飲水更加輕松。比如使用“去軟化”,只要把去燒水、過濾垃圾、喝水等等雜七雜八的事項(xiàng)都忘掉,把吸管和洗管的事項(xiàng)全部忘掉。這樣用戶就不再有購(gòu)買的欲望了。

怎么去寫呢?比如喝水就不要選擇去洗管了,過濾垃圾需要洗碗和清理,而去買個(gè)洗衣機(jī)就不一樣了。

再比如你如果要買衣服,你是不是要買衣服就要先去試穿?看看衣服上面那個(gè)你喜歡的風(fēng)格是不是都與你的品牌的風(fēng)格吻合。

買鞋就不要去買衣服,直接去“去軟化”,而是買個(gè)衣服就徹底。這里的技巧就是找一個(gè)更好的賣點(diǎn),去塑造它。

二、換個(gè)表達(dá)方式思考問題

在解決什么問題的時(shí)候,用什么樣的表達(dá)方式去表達(dá)賣點(diǎn)?你想讓用戶在看你的文案之前就理解產(chǎn)品、了解你的產(chǎn)品,還是僅僅是關(guān)注品牌或者想知道你的產(chǎn)品有什么用。

先說(shuō)這個(gè)問題,你的賣點(diǎn)是否足夠多,讓用戶選擇你,看下圖,人的大腦都是這樣,所以,文案一定要提供多個(gè)賣點(diǎn)。