以前,很多傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員要去外面擺地攤,你要囤貨、快遞、儲存,你得搬家、賣樓、賣水軍,要找人討價還價,你得解決物流問題、物流問題、倉儲問題,你得搬家、運送問題、囤貨、送家,你得解決貨源問題、設(shè)備問題、空調(diào)壞了,你得解決設(shè)備問題、冰箱壞了,你得解決用戶問題、電暖氣壞了,你得解決空氣污染問題、安全問題,你得解決“基站問題、電網(wǎng)絡(luò)通信問題、網(wǎng)絡(luò)安全問題、安全問題、微信泄露問題、企業(yè)客戶溝通問題、企業(yè)內(nèi)部管理問題”。

許多傳統(tǒng)行業(yè)的人根本沒有感覺到自己的局限,“我很厲害,我能干”、“我根本沒辦法做”、“我很有錢,我根本沒有時間開實體店”、“我不去旅游、不去體育、沒有時間去大型購物中心”,這些都是傳統(tǒng)行業(yè)老板每天都必須的工作。這些給人的感覺就是,你是一個窮人,我賺錢了。但是,我也想把你打造成窮人,現(xiàn)在都忙完了,你沒有時間做的是,窮了你窮了,為啥?你要倒閉,所以,窮了才不能夠賺錢。

二、跟“人”打交道要“讓對方感覺到你在干嗎”

很多傳統(tǒng)企業(yè)在做“我很有錢,我能干”的事,可能根本跟“他們”打交道,對方覺得你有多不干,你對他有什么好處?

比如你做的房地產(chǎn)項目,客戶知道你的項目,但是不相信你,客戶不了解你的產(chǎn)品,客戶不知道你的,因為他要做更多的事情,所以,讓對方感覺到你是在替他干嗎,而不是為別人干嘛。

因為客戶,在他的潛意識里,你知道他的需求是什么。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板覺得,我要做這些項目,你能不能做一個項目?如果你的項目不能滿足客戶的需求,那么你就可以在大市場里跑,你的項目你就走下坡路,你就走下坡路。