傳統(tǒng)企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)策略研究:如何提升影響力、企業(yè)的銷(xiāo)售能力

影響力因素:品牌實(shí)力、企業(yè)的銷(xiāo)售能力

如果說(shuō)上面提到的這些影響力因素是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)性因素,那么影響力因素就非常重要。無(wú)論是線下實(shí)體門(mén)店的銷(xiāo)售能力、企業(yè)的品牌實(shí)力,還是企業(yè)的銷(xiāo)售能力、企業(yè)的銷(xiāo)售能力等,都是影響力因素,在互聯(lián)網(wǎng)上,影響力因素同樣不容忽視。

影響力因素的概念:市場(chǎng)影響力、口碑影響力、名人效應(yīng)、公關(guān)影響力

影響力因素的復(fù)雜性:影響力因素的復(fù)雜性及行業(yè)發(fā)展

企業(yè)的整體效益:門(mén)店的銷(xiāo)售量和客流量

用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、區(qū)域性、利益相關(guān)者

影響力因素的變化

消費(fèi)者對(duì)品牌的印象

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,人們?cè)谙M(fèi)上的行為受到各種因素的影響,并且在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中被大量網(wǎng)絡(luò)影響著。其中包括以下幾方面的影響:

1.網(wǎng)上消費(fèi)者行為的變化

互聯(lián)網(wǎng)影響下消費(fèi)者行為的變化

互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略適應(yīng)快速發(fā)展的需求,迅速適應(yīng)信息時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,許多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略和品牌策略的有效性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略需要不斷創(chuàng)新,配合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,人們消費(fèi)上的需求在不斷變化,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者行為的變化受到了影響。目前市場(chǎng)上主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有以下幾種:

顧客消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用的便利性和價(jià)值取向在選擇和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),不再是以價(jià)格為主導(dǎo),而是從價(jià)值為主導(dǎo)。

環(huán)境改變——信息技術(shù)與電子商務(wù)的發(fā)展讓消費(fèi)者成為潛在消費(fèi)者具有越來(lái)越高的可能性。