現(xiàn)代社會的消費升級趨勢是什么?以前的消費層次是去滿足自己,現(xiàn)在的消費層次則是以滿足他人的需求為主。一般而言,一個家庭的生活習慣是怎樣的?廚房外的廚房外,廚房內的洗衣、做飯、煮飯等,也能夠滿足自己的各種需求。從這個角度來看,消費者已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品的搬運工,而是真正的專業(yè)化的制造商。從這一點來說,市場需求的復雜性和產(chǎn)品的同質化也正在嚴重影響我們在做營銷時的思維,消費者的需求是從產(chǎn)品轉向品牌的,而不是從某個地區(qū)的產(chǎn)品出發(fā)。

那么,怎樣才能做到最好的市場需求呢?很多人不知道如何做市場,很多商家、咨詢公司、營銷公司或企業(yè)都在用一招,一招、一家地解決問題,走出了市場的困境,并取得了成功。這些成功的案例就是上述的例子。

一、市場細分:把產(chǎn)品賣給消費者

針對市場進行定位,并找到目標客戶。市場細分是一個長時間有效的營銷策略。

傳統(tǒng)營銷里,從消費者需求出發(fā),細分市場是非常難的。因為同質化太嚴重,很難有明顯的優(yōu)勢,也很難吸引到更多的消費者。這個時候,往往需要的是產(chǎn)品本身的差異化,以突出產(chǎn)品的獨特賣點,區(qū)別于同行業(yè)競爭對手。

根據(jù)不同的市場定位,消費者的需求是不同的,有些人可能更注重價格,有些人可能更注重口味,有些人可能更注重功能,也有些人可能更注重外觀,我們總是有一些新奇、與眾不同的東西在吸引消費者。

根據(jù)這些定位,給自己的產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等,用簡單明了的方式去宣傳,就可以增加銷售,獲得利潤。這個方法同樣適用于傳統(tǒng)的營銷。

定位一旦確定,營銷就有了明確的目標,后面的市場工作也就是一步步的展開,市場部只不過是負責人的職責所在。

也就是說,市場部的工作不是為了營銷而營銷,它是一個整體,包含了整個公司的目標、愿景、價值觀、風格,還有更多的因素。