據(jù)報(bào)道,Nike的電動(dòng)工具銷售量自2004年以來一直在持續(xù)增長(zhǎng),2002年被稱為全球范圍內(nèi)最高的電子跑步機(jī)。在2003年10月,它發(fā)布了推出的React運(yùn)動(dòng)鞋,一舉打敗了耐克、阿迪達(dá)斯等頂級(jí)對(duì)手。

除了在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售,Nike也在美國大力推廣廣告,而Nike此次利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視、戶外等廣告媒體進(jìn)行廣告宣傳,讓消費(fèi)者了解了Nike的品牌理念,從而提高了知名度。

通過這種方式,Nike將鞋與賽事結(jié)合得很好,使其在美國擁有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。為什么要選擇與奔馳、寶馬、日產(chǎn)等國際品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作?

當(dāng)然,這并不只是為了提高知名度。它還可以提高產(chǎn)品的價(jià)格,使消費(fèi)者感到物有所值,從而在消費(fèi)、使用中享受特權(quán)。

所以,在當(dāng)今的市場(chǎng)中,一家國際品牌不僅讓消費(fèi)者感到價(jià)格實(shí)惠,而且能夠享受到體驗(yàn)式的購物。

而Nike無疑是“服務(wù)業(yè)的巨頭”,在消費(fèi)者的生活中占據(jù)著絕對(duì)的地位,在某些方面影響著市場(chǎng)的任何一個(gè)角落。

再如海底撈,在這一點(diǎn)上,不僅能夠超越其他品牌,還能夠達(dá)到“服務(wù)業(yè)的巨頭”的高度。

正如星巴克會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者前往麥當(dāng)勞享受免費(fèi)“自助”的服務(wù)一樣,許多消費(fèi)者來到海底撈,想要體驗(yàn)這種“自助服務(wù)”。

因此,口碑營銷也是一種影響消費(fèi)者的策略。

在現(xiàn)代社會(huì),人們總是把口碑與社會(huì)交流的關(guān)系變?yōu)樽约旱闹饕獋鞑ピ础?/p>

那么,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何利用口碑營銷推廣產(chǎn)品呢?

1、消費(fèi)者自主傳播。

人們是有傳播主體的,因此口碑營銷需要有消費(fèi)者的主動(dòng)傳播。

主動(dòng)傳播是指在一個(gè)環(huán)境中,人們希望得到外界的反饋,因此,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有什么樣的評(píng)價(jià)之后,就需要給消費(fèi)者提供參考。