“別人為什么要關(guān)注你?你為什么要關(guān)注你?”

人們對于一切信息都會有需求,尤其是當(dāng)人對一個(gè)事物的注意力轉(zhuǎn)移到其他事物上時(shí)。因此,我們要做的就是在合適的時(shí)間,通過合適的方式,告訴對方需要我們的東西。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們的注意力已經(jīng)從注意力轉(zhuǎn)移到了“移動(dòng)設(shè)備”,讓人們的時(shí)間變得越來越零碎。因此,在廣告投放時(shí),我們的文案需要在用戶注意力集中的地方出現(xiàn),這樣才可以吸引用戶的關(guān)注。

在這個(gè)用戶注意力分散的時(shí)代,很多廣告都是無效的。當(dāng)我們設(shè)計(jì)文案時(shí),我們必須注意如何在用戶注意力分散的情況下讓我們的廣告“一見鐘情”。

今天我們介紹一些關(guān)于如何通過文案創(chuàng)造記憶點(diǎn)的小技巧。

“記憶點(diǎn)”的提煉

提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn),其實(shí)就是找出產(chǎn)品最突出的賣點(diǎn),而這種突出的賣點(diǎn)需要從產(chǎn)品的材質(zhì),工藝,功能,場景等方面找到。

首先,你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn),給用戶的感官上的,需要有一個(gè)利益點(diǎn),讓用戶知道使用你的產(chǎn)品時(shí),能給他們帶來什么好處。

這里的利益點(diǎn)是指產(chǎn)品的實(shí)體屬性,功能,場景等方面。

例如,:小米體重秤的文案:喝杯水都可感知的精準(zhǔn)。

直接說產(chǎn)品功能,“秤小多,喝杯水都可感知”,讓人直觀的感知到產(chǎn)品的功能。

同樣的,在你寫文案,也可以利用“消費(fèi)者的恐懼感”來進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉。

王老吉的文案:怕上火,喝王老吉。

直接說產(chǎn)品的功能,讓人直觀感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

OPPO的文案:充電5分鐘,通話2小時(shí)。