在眾多國產(chǎn)乳制品品牌中,京東算是個(gè)不錯(cuò)的了,幾乎沒有人不了解,它的品牌價(jià)值大概可以用量化來形容。京東劉強(qiáng)東橫空出世后,率先打出了一句廣告語:小弟只要10元,把錢花出了。這句話用得非常好,并讓消費(fèi)者知道京東的品牌價(jià)值,也讓他們對這個(gè)品牌感到好奇。

京東的軟文營銷效果很好,不過也導(dǎo)致了很多人產(chǎn)生誤解。首先,劉強(qiáng)東發(fā)表這則軟文的時(shí)候,說要上市,就是在這個(gè)時(shí)候上市,這樣的言論可能會引起網(wǎng)友的廣泛傳播,吸引更多的人關(guān)注。其次,劉強(qiáng)東的這篇軟文通過電視廣告進(jìn)行推廣,但是卻沒有告知讀者劉強(qiáng)東會在哪個(gè)渠道進(jìn)行宣傳。這樣就會導(dǎo)致了網(wǎng)友認(rèn)為,京東是一家廣告公司,是廣告人,對京東的品牌價(jià)值毫無關(guān)注。

在淘寶軟文中,京東出現(xiàn)了這些夸張的詞語,也引發(fā)了網(wǎng)友的好奇。因?yàn)檫@則廣告內(nèi)容太過夸張,有網(wǎng)友認(rèn)為是性毒藥,而這則廣告卻隱藏了自己的真實(shí)意圖,這也讓很多人產(chǎn)生誤解。之后,劉強(qiáng)東在文章中表示京東要上市,這則廣告內(nèi)容卻沒有告訴消費(fèi)者京東是一家廣告公司,這樣也就起到了負(fù)面效果。

什么樣的軟文更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注呢?以下是幾個(gè)軟文撰寫的套路:

1.新聞式。此類軟文常常出現(xiàn)在新產(chǎn)品上市之前,在企業(yè)中比較引人注目的事件,或者某個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的活動(dòng),需要引發(fā)大眾的關(guān)注。如新品發(fā)布、某個(gè)概念產(chǎn)品問世、比較引人注目的制造事件等等。

2.經(jīng)驗(yàn)式。此類軟文以傳播知識與經(jīng)驗(yàn)為主,當(dāng)你為他們分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識,幫他們少走彎路、解決問題。如在A5論壇上,一篇名為《學(xué)習(xí)SEO,你必須掌握的7個(gè)技巧》的文章被轉(zhuǎn)載量已經(jīng)超過10萬次。

3.故事式。人們喜歡故事,不會無緣無故的喜歡一本正經(jīng)的講道理。一篇好的故事軟文,往往能夠讓讀者記憶深刻。