一、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析

要對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行分析,得從一些相關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)入手,從中找出具有新產(chǎn)品的特點(diǎn)。

這樣做的好處是有助于產(chǎn)品的定位。如果您的產(chǎn)品是一種新型的電子產(chǎn)品,那么,在推廣的時(shí)候就應(yīng)該著重于具有新功能的電子產(chǎn)品。

這些新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說,會(huì)有新的感受,因而消費(fèi)者在購買的時(shí)候會(huì)更加的期待產(chǎn)品的性能。

二、找出新產(chǎn)品的特點(diǎn)

找出新產(chǎn)品的特點(diǎn)后,我們還要找出該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別。

找出該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的共同點(diǎn),在這個(gè)特征之上找出其與其他產(chǎn)品之間的共同點(diǎn)。

我們所要尋找的特點(diǎn),不是產(chǎn)品的功能,也不是產(chǎn)品的外形。

而是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的個(gè)性化的代表。

就好像,要買手機(jī),選擇性價(jià)比最高的,選擇性價(jià)比最差的,都是同質(zhì)化的。

對(duì)于消費(fèi)者來說,我們想要的是不同的東西,他們有沒有選擇我們所要的。

那么,這個(gè)時(shí)候,我們可以找出我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的共同點(diǎn),從中找出它們之間的共同點(diǎn)。

3.從眾心理:讓消費(fèi)者相信,只要努力就一定能夠找到的說法

這是消費(fèi)者內(nèi)心的一種渴望,即人們都渴望聽到其他人的想法。

當(dāng)我們購買某樣商品,如果消費(fèi)者對(duì)這種想法所持的立場是肯定的,一定是贊同的,肯定是因?yàn)榇蠹叶际呛軜芬獾摹?/p>

然而,如果是懷疑,便會(huì)有很多的顧客對(duì)這種想法發(fā)表意見,提出各種各樣的想法。

有的人,習(xí)慣性的提出這個(gè)商品是不是真的是真的,是不是真的可以解決問題,是不是真的沒有危害,這種想法是不是真的那么好用。