核心就是產(chǎn)品要找準(zhǔn)客戶在哪里,如何通過該渠道吸引到客戶,一言以蔽之就是找到客戶在哪里。說白了,就是如何精準(zhǔn)地找到客戶所在地,以及如何將這些有效的流量引流到公司的網(wǎng)站。

很多人認(rèn)為軟文營銷是一種低成本的營銷方式,只要做好這幾點就可以取得預(yù)期的營銷效果,但事實并非如此。小編認(rèn)為,如何做到這些呢?

第一點,產(chǎn)品軟文營銷的定位要清晰。

現(xiàn)在很多人都在談精準(zhǔn)引流,但是在做軟文營銷的時候,在軟文的定位上還是有些不足。很多人寫軟文,覺得定位就是軟文營銷,因此軟文的定位非常重要。所謂的精準(zhǔn)引流,就是通過軟文內(nèi)容,將產(chǎn)品的定位和客戶的定位混在一起。

軟文的內(nèi)容要清晰,邏輯要清晰。對于軟文內(nèi)容的定位,大家可以參考:腦白金的軟文定位就是以醫(yī)療健康科普類軟文為主,通過內(nèi)容的分發(fā),在各大媒體平臺上宣傳這些軟文,干貨知識。

第二點,如何做產(chǎn)品軟文營銷的內(nèi)容要真實。

其實軟文內(nèi)容的真實性是非常重要的,因為軟文的內(nèi)容是對客戶最有價值的,他們才會對你有興趣,才會堅持下來。這樣,我們在寫軟文的時候,就會把自己的產(chǎn)品,自己的營銷思維植入進去。

軟文的內(nèi)容要有說服力,這樣的軟文更容易被客戶信任,別人才會愿意跟你購買產(chǎn)品。產(chǎn)品的成功與否,內(nèi)容的重要性是不言而喻的。

軟文的內(nèi)容不要有太多的廣告,內(nèi)容要純粹的分享自己的經(jīng)驗,分享真實的案例。

軟文內(nèi)容排版要簡潔,首段要有吸引力,要加上一些圖片,建議段對位,內(nèi)容要簡單明了。

這樣的軟文更容易被用戶接受,軟文的內(nèi)容會對產(chǎn)品進行分類,有利于客戶體驗。

客戶對軟文的信任也會增加,我們的軟文也就成功了一半。

軟文內(nèi)容切忌過長,每段文字不宜過長,一般不超過200字,建議800字左右。