一、富有人情味的營銷

當(dāng)你準(zhǔn)備要為一個商品撰寫營銷軟文文案時,你應(yīng)該想想這個商品,它的目標(biāo)是什么,要銷售它的哪個價位,能夠成為產(chǎn)品或服務(wù)的一部分,如何讓這個產(chǎn)品變成一個軟賣點(diǎn)。因此,你必須了解你的客戶。他們的購買動機(jī)是什么,他們需要什么,應(yīng)該如何銷售以及如何讓他們相信您的產(chǎn)品會填補(bǔ)他們的恐懼或擔(dān)心。

您的產(chǎn)品的目標(biāo)是什么?你想讓客戶買什么,而不是他們要買多少?目標(biāo)應(yīng)該很簡單,就是要建立一個產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。這就是為什么在你的軟文中要詳細(xì)描述你的產(chǎn)品。這樣的基礎(chǔ)設(shè)施越多,有人就越清楚你要銷售的東西對他們有什么好處。當(dāng)他們第一次看到你的產(chǎn)品時,你就能激發(fā)他們馬上購買的欲望。

二、先了解人們要買什么

如果你想在你的軟文中做到這一點(diǎn),就必須注意了。如果你是賣食品的,想讓人們更多地了解你的食物如何營養(yǎng)健康。在你的軟文中,你可以這樣寫:

早餐時,多吃一些食物來補(bǔ)充你的營養(yǎng);

午餐時,您要吃得更多一些,以便您的午餐不受影響;

晚餐后,您要吃得更多一些,以便您的午餐更加營養(yǎng)健康。在你的軟文中,你可以這樣寫:

最后,你也可以寫得更多一些:

我還想寫得更多一些:我的建議是這樣:

如果你想讓人們更多地了解你的食品如何營養(yǎng)健康,那么你必須先了解人們在購買食物時會考慮哪些因素。

如果你想讓人們更多地了解你的汽車如何安全,那么你必須先了解人們想要購買的汽車是什么樣子的。

如果你想讓人們更多地了解你的手機(jī)如何非常好用,那么你必須先了解人們需要購買手機(jī)的原因。

當(dāng)你進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時,你可以先花時間了解人們在購買手機(jī)時會考慮哪些因素。