產(chǎn)品推廣軟文案例分析題:如何通過(guò)軟文推廣提高銷量?

一、軟文營(yíng)銷的作用

軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的文字廣告。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。

二、寫(xiě)好軟文的方法

1、標(biāo)題是第一位的

大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題,感興趣后在接著閱讀。一般用戶決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆,所以,要在標(biāo)題上下足工夫。

2、開(kāi)頭要抓眼球,多用短句

為什么開(kāi)頭要短,因?yàn)樵谧x者耐心有限的情況下,短句會(huì)更容易使讀者產(chǎn)生興趣。題目也要短,小標(biāo)題也要短,只有這樣才能使讀者更快地抓住他的注意力。

3、篇幅不要太長(zhǎng)

有些推廣人員做軟文推廣一篇軟文的時(shí)候,都會(huì)在開(kāi)頭的時(shí)候,將文章的主要內(nèi)容放在開(kāi)頭,因?yàn)檫@也是人們經(jīng)常所說(shuō)的“頭重腳輕”。文章的開(kāi)頭就出現(xiàn)了很多次“跳轉(zhuǎn)”的情況,讀者會(huì)本能地離開(kāi),因此文章的“頭重腳輕”會(huì)顯得非常的重要。

文章要抓住讀者眼球,最好使用“引言式”、“倒金字塔”的形式,將最重要、最能吸引人的地方放置標(biāo)題,最好是將文章的結(jié)論和結(jié)論在開(kāi)頭就能展示出來(lái)。