每年的雙十一,會(huì)有很多品牌因不堪重負(fù)而推出各種各樣的新品,而今年的雙十一,在這樣的時(shí)候,我們?cè)诓煌男袠I(yè)中發(fā)現(xiàn)了一些獨(dú)特的品牌出現(xiàn)。

比如當(dāng)下最火的奔馳,天貓,迪奧,獵豹等等。

這些品牌,在雙十一的時(shí)候,推出了這些單品,或者品牌本身就有很多的粉絲,在雙十一,這樣的品類競(jìng)爭(zhēng),不僅激烈,而且消費(fèi)者的欲望也是非常強(qiáng)大的。

那么,那么,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么呢?是品類競(jìng)爭(zhēng),品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是品類競(jìng)爭(zhēng)。

品牌和品類之間的競(jìng)爭(zhēng)是:你的品牌有什么優(yōu)勢(shì)?品類的優(yōu)勢(shì)是什么?品牌和品類之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么?

每一個(gè)品牌都可以想到自己的品牌是什么樣的?也可以讓消費(fèi)者看到,也可以讓消費(fèi)者想到,我們的產(chǎn)品就是為這個(gè)品牌量身打造的。

2、差異化價(jià)值點(diǎn):做差異化,而不是品牌的差異化價(jià)值點(diǎn)

從品牌價(jià)值點(diǎn)到差異化價(jià)值點(diǎn),其實(shí)背后的邏輯都是,不管是定位還是內(nèi)容,還是符號(hào),還是方法,都是基于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求做出的。

那么,品牌和消費(fèi)者的溝通是,雙方都需要關(guān)注消費(fèi)者,才能讓他們?cè)诋a(chǎn)品中找到核心利益點(diǎn),形成獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn),這樣才有意義。

舉個(gè)例子,你覺得我們定位手機(jī),就可以比蘋果手機(jī)更加突出它的差異化價(jià)值點(diǎn)。你看看,你的手機(jī)拍照,特別是蘋果手機(jī)的拍照功能,是不是比一般手機(jī)好,就會(huì)說,拍出精致有品質(zhì)感的手機(jī)。

我的這個(gè)賣點(diǎn),在手機(jī)市場(chǎng)上都是一樣的,以蘋果的高端,但你可能在智能手機(jī)市場(chǎng)上都沒有這個(gè)辨識(shí)度,所以才沒有后續(xù)的營(yíng)銷和推廣。

但我們發(fā)現(xiàn),這里有兩個(gè)問題,一是消費(fèi)者需要提升品牌的識(shí)別度,這在很多時(shí)候是可以實(shí)現(xiàn)的,二是消費(fèi)者無(wú)法判斷。