今日,家居、建材行業(yè)的多個(gè)子公司共同發(fā)布了財(cái)報(bào)。4月13日,樂居集團(tuán)發(fā)布的2017財(cái)年業(yè)績(jī)和股價(jià)均于9月28日出現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,樂居在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)上的表現(xiàn)也領(lǐng)跑同行業(yè)。其中,2017財(cái)年全球家居銷售額同比增長(zhǎng)7倍,增幅達(dá)10%,創(chuàng)下上市公司可比公司年報(bào)最高值。這顯示出樂居在家居市場(chǎng)的“領(lǐng)先”潛力。

另?yè)?jù)財(cái)報(bào)顯示,2016年全年,中國(guó)零售市場(chǎng)將由目前僅有不到16萬消費(fèi)者與該公司形成300億元的交易關(guān)系,這也意味著中國(guó)的家居市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段。并且,在整個(gè)家居市場(chǎng)上,21世紀(jì)的毛利率明顯高于傳統(tǒng)家居市場(chǎng),達(dá)到近5%。作為未來發(fā)展的核心市場(chǎng),家居行業(yè)的綜合毛利率約為100%,同傳統(tǒng)的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)相比,具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外,在傳統(tǒng)家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益成熟的情況下,“進(jìn)口商品”的比例大為增多,從成本、定價(jià)、周轉(zhuǎn)率三個(gè)角度來看,中國(guó)家居市場(chǎng)的毛利率也在繼續(xù)提高。從行業(yè)表現(xiàn)來看,是整個(gè)家居市場(chǎng)的龍頭老大。在未來幾年中,家具行業(yè)依然會(huì)保持一個(gè)增速。

但隨著我國(guó)近幾年家具行業(yè)的發(fā)展,中國(guó)家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,下沉市場(chǎng)消費(fèi)的升級(jí),以及大眾化需求的推動(dòng),在未來的家居市場(chǎng)中,可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的“新銳”品牌,市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大。

筆者認(rèn)為,未來家居市場(chǎng)的銷售模式將由高渠道、低價(jià)格向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)來說,未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展必然是以高附加值為導(dǎo)向。

一、近年來,國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的銷售模式變化

1.以分銷渠道為導(dǎo)向的“扁平化”策略

家具企業(yè)的銷售模式逐漸由渠道為導(dǎo)向向終端直銷轉(zhuǎn)移。

對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)來說,通過分銷渠道把產(chǎn)品鋪到終端,是當(dāng)下銷售模式的一個(gè)重要特征。近年來,國(guó)內(nèi)家具企業(yè)中在分銷渠道運(yùn)營(yíng)中采取扁平化的策略,并將分銷渠道作為未來銷售模式的重要方面。