做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要適當(dāng)使用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),最好的方式是大量的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。這與傳統(tǒng)的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)相比,不但成本增加,營(yíng)銷(xiāo)效果也很好。但是,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)卻并沒(méi)有對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。反而,消費(fèi)者們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn),只會(huì)選擇自身信任的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)就必須在產(chǎn)品上體現(xiàn)出重視產(chǎn)品的特點(diǎn),或者利用營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn),把消費(fèi)者目光吸引到產(chǎn)品上,當(dāng)消費(fèi)者不知道該怎么做的時(shí)候,他們能迅速的識(shí)別出來(lái)。

如果企業(yè)能將企業(yè)的產(chǎn)品與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),就能很好的激發(fā)消費(fèi)者的興趣。而時(shí)事熱點(diǎn)的出現(xiàn),只要企業(yè)有計(jì)劃的進(jìn)行推廣,就能使消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。有些消費(fèi)者想知道一些產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),或者想知道一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和運(yùn)輸方式。這時(shí),企業(yè)就能在消費(fèi)者的心中留下一個(gè)好的印象。如果企業(yè)能將時(shí)事熱點(diǎn)與企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,就能更好的將消費(fèi)者的眼球吸引到企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)。

所謂的軟文營(yíng)銷(xiāo),是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。比如新聞,第三方評(píng)論,訪談,采訪,口碑等。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

在了解了軟文的作用和特性之后,我們?cè)賮?lái)了解一下軟文在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的幾個(gè)點(diǎn):

第一、軟文內(nèi)容不能太長(zhǎng)

寫(xiě)軟文時(shí),很多人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,總想追求文章篇幅,但又總覺(jué)得文章篇幅過(guò)長(zhǎng),從而影響了文章的內(nèi)容,沒(méi)有用戶(hù)會(huì)喜歡閱讀。

事實(shí)上,寫(xiě)軟文的時(shí)候,我們要學(xué)會(huì)適度的減少文章篇幅,文章越長(zhǎng),我們的用戶(hù)越容易理解。當(dāng)然,我們可以采用新聞的形式來(lái)寫(xiě),比如根據(jù)最新產(chǎn)品新聞發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)信息等進(jìn)行拓展。