無論是從消費(fèi)者的購買心理還是從企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看,軟文營銷都是企業(yè)品牌發(fā)展的必要手段。尤其是對(duì)于深度化營銷、事件化營銷,軟文營銷在影響消費(fèi)者內(nèi)心的過程中起著重要作用。對(duì)于軟文來說,“軟”的程度,往往表現(xiàn)為這種“軟”程度。

企業(yè)通過一些特定的新聞報(bào)道、消費(fèi)者典型案例等,對(duì)企業(yè)品牌的形象及品牌定位做出適當(dāng)?shù)姆治?進(jìn)而為消費(fèi)者提供相關(guān)的產(chǎn)品資訊,完成品牌定位的過程,也是企業(yè)深度化營銷的基礎(chǔ)。

如蘋果公司的庫克設(shè)計(jì)的手機(jī),最早的營銷推廣只是借助電視廣告,它的精準(zhǔn)營銷,使其品牌得到了大眾的認(rèn)可,而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,蘋果也越來越注重電視廣告,因?yàn)殡娨晱V告不僅能吸引消費(fèi)者的注意力,還能在潛移默化中給企業(yè)的產(chǎn)品帶來較高的美譽(yù)度。

如何實(shí)現(xiàn)軟文營銷對(duì)產(chǎn)品銷量的提升呢?在這里總結(jié)出軟文營銷在產(chǎn)品銷量提升的4點(diǎn)建議:

1、選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布

在發(fā)布軟文之前,要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和軟文營銷目標(biāo)進(jìn)行選擇,并針對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的軟文。比如騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐等平臺(tái),其不同的平臺(tái)用戶人群不同,選擇平臺(tái)時(shí)要考慮平臺(tái)權(quán)重、影響力、粉絲覆蓋等因素,再結(jié)合軟文風(fēng)格和內(nèi)容偏好,選擇平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。

2、提高軟文的質(zhì)量

軟文質(zhì)量是軟文營銷的重要內(nèi)容,在確保軟文內(nèi)容的基礎(chǔ)上,要保證軟文內(nèi)容原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)、時(shí)效性、趣味性,這樣才能吸引用戶的注意力,獲得關(guān)注,實(shí)現(xiàn)軟文營銷的目標(biāo)。

3、增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感

軟文想要實(shí)現(xiàn)長久營銷效果,必須要提高軟文的質(zhì)量,讓用戶在潛移默化中受到影響,認(rèn)可并接受軟文傳遞的營銷信息。在保證用戶認(rèn)同的前提下,通過軟文營銷提升用戶的歸屬感,提升品牌忠誠度,產(chǎn)生長期的合作營銷。

企業(yè)可以通過各大社交媒體平臺(tái)發(fā)布軟文,從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛,實(shí)現(xiàn)軟文的精準(zhǔn)營銷,并達(dá)成軟文的銷售轉(zhuǎn)化。