記者:為什么很多企業(yè)品牌在做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí),效果卻沒(méi)有明顯提升?是什么原因讓它達(dá)到了良好的效果?

“沒(méi)有任何一家企業(yè)品牌做到效果不理想?從企業(yè)品牌的高度來(lái)看,做軟文營(yíng)銷(xiāo)也是品牌推廣的一種方式?！睒I(yè)內(nèi)人士、投資人、中小企業(yè)主都將公司的品牌知名度作為衡量品牌效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,我們可以從知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量?jī)蓚€(gè)方面來(lái)評(píng)估。

軟文營(yíng)銷(xiāo)方面,產(chǎn)品銷(xiāo)售主要表現(xiàn)為軟文的曝光度、產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度、產(chǎn)品的新程度等,這就要求軟文營(yíng)銷(xiāo)人員能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)、客戶群體和市場(chǎng)需求有一個(gè)基本的了解,這對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的推出有很大的幫助。但是,銷(xiāo)售額的提升只是軟文營(yíng)銷(xiāo)的功勞,是真正能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的根本原因。

品牌的深度:軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠挖掘出產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)需求的一種方式。作為優(yōu)秀的推廣人員,我們要時(shí)刻分析產(chǎn)品的用戶需求,做好用戶的心理引導(dǎo),通過(guò)軟文進(jìn)一步進(jìn)行“深入”挖掘,使產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),也能夠讓產(chǎn)品更受歡迎。

要想把品牌推廣出去,能夠提升產(chǎn)品知名度,我們可以通過(guò)不同的媒體來(lái)進(jìn)行不同的推廣。對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品的不同品牌,所面向的消費(fèi)人群也有很大的差異,在推廣的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的用戶群體和消費(fèi)群體的不同,找到針對(duì)性的軟文推廣渠道。

促銷(xiāo):軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)是非常關(guān)鍵的

如果用戶對(duì)我們的品牌沒(méi)有產(chǎn)生興趣,他們?cè)趺磿?huì)再次進(jìn)行消費(fèi)呢?因此,促銷(xiāo)也是一個(gè)非常重要的步驟,讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知和好感。

對(duì)于不同的產(chǎn)品,在不同的階段,促銷(xiāo)活動(dòng)也是不一樣的。在我們進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),我們要選擇不同的方式進(jìn)行推廣,如準(zhǔn)備優(yōu)惠券、消費(fèi)者可以領(lǐng)取等,可以為我們的產(chǎn)品帶來(lái)直接的銷(xiāo)量。

如果是大型的企業(yè),我們還可以采用一定的促銷(xiāo)活動(dòng),如:某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)關(guān)鍵詞、參加某個(gè)活動(dòng)等等。