vivo的定位策略和品類策略,圍繞智能手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,其中讓vivo這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打不敗對(duì)手,在眾多品牌中脫穎而出。

vivo的文案顯然更加簡(jiǎn)潔明了,簡(jiǎn)潔明了,這與當(dāng)時(shí)的蘋果手機(jī)完全不同,讓用戶在看到這款手機(jī)時(shí),能快速辨別手機(jī)產(chǎn)品的性能好壞,直接看到vivo手機(jī)宣傳語的第一個(gè)字。

同時(shí),通過對(duì)vivo的歷史、成功、挑戰(zhàn)等資料的總結(jié)和分析,vivo手機(jī)的品牌定位包括主張、營(yíng)銷和技術(shù)三大要素,其中需要突出差異化,同樣也是突出用戶優(yōu)勢(shì),而對(duì)手機(jī)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的佼佼者,vivo則是在強(qiáng)調(diào)差異化。

vivo針對(duì)年輕群體,選擇了年輕人喜愛的時(shí)尚潮牌風(fēng)格,比如vivo手機(jī)的「自由設(shè)計(jì)」,iPhone6、vivoXR系列,vivo最新推出的APPLE文案,等等,這些文案都在對(duì)年輕人進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

vivo文案營(yíng)銷,巧妙地把APP的特點(diǎn)打造成「最受歡迎」,讓這一文案獲得了廣泛的傳播,為vivo帶來了良好的口碑。

這次的vivo選擇了年輕人喜愛的潮流風(fēng)格,比如新一代年輕人喜歡的簡(jiǎn)約主義,vivo對(duì)于年輕人的個(gè)性、叛逆心理的精準(zhǔn)洞察,才讓文案產(chǎn)生了巨大的社會(huì)影響力。

對(duì)于vivo來說,產(chǎn)品本身是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,品牌在做營(yíng)銷的時(shí)候,必須把產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入其中,因?yàn)橹挥羞@樣才能使產(chǎn)品本身具有足夠的影響力。

這次vivo選擇的「我們的產(chǎn)品」,最早是一個(gè)英文字母,vivo的手機(jī)定位就是「智慧」。

現(xiàn)在使用vivo手機(jī)的年輕人越來越多了,「我們的產(chǎn)品」也是年輕人在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)考慮的重要因素,所以文案除了要打中年輕人的心,還需要觸及到他們的內(nèi)心。

vivo的文案很是耐人尋味,針對(duì)目標(biāo)人群,特別是家庭女性,比如「智慧」,那么就要精練到充滿「智慧」的文字。

文案是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的文字符號(hào),跟大眾日常生活中的大多數(shù)簡(jiǎn)單的文字符號(hào)一樣,都是:給人們帶來信息的高級(jí)化的記憶。