你是否?？吹揭粋€粗糙的皮膚,有一天會在很短的時(shí)間內(nèi)讓你擁有光滑的皮膚,有一天你會為肌膚帶來其他類似的效果。這就是TST護(hù)膚品軟文推廣的重要作用。

通過挖掘用戶的需求點(diǎn),將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來,是提高營銷效果的關(guān)鍵所在。

1、首先是要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)

如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)?首先,我們要知道,產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多種,可以通過產(chǎn)品的使用場景來進(jìn)行了解。像是筆記本電腦的優(yōu)點(diǎn),功能,像素,厚薄,等等,都是能夠讓用戶產(chǎn)生深刻印象的賣點(diǎn)。

用戶的痛點(diǎn)是很明顯的,可以抓住用戶的痛點(diǎn),而且還可以針對性的解決用戶的痛點(diǎn),只不過用戶需要更進(jìn)一步的去分析,去滿足用戶的需求,才能讓他們的產(chǎn)品與他們的需求完美的吻合。

通過這樣的一個表格,就能夠直觀地了解到產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓用戶去選擇。

2、確定賣點(diǎn)和寫軟文的技巧

寫軟文的技巧其實(shí)也非常多,這里只是列舉幾種,主要是可以結(jié)合具體產(chǎn)品,找出它的一些特點(diǎn)。在這里,我將通過一個案例來具體介紹一下,有些產(chǎn)品雖然有很多的賣點(diǎn),但是在寫的時(shí)候很“言簡意賅”,并沒有讓用戶有太多的感覺,這種方式也適合用故事去打動用戶,而通過這種方式,也可以讓用戶對我們的產(chǎn)品更加信任。

故事的形式,是現(xiàn)在很多人喜歡的一種方式,并且通過故事,可以讓用戶了解到產(chǎn)品的一些功能點(diǎn),進(jìn)一步加深對產(chǎn)品的理解,可以加深用戶對產(chǎn)品的印象。這種方式,在寫的時(shí)候,都是比較常用的,并且也是比較容易讓用戶記住的。

如果你是做母嬰產(chǎn)品的,那么你的產(chǎn)品中就會有不少的育兒干貨信息,這樣的話就可以從這個角度入手,吸引用戶去閱讀。

如果你是做護(hù)膚品的,那么就可以通過各種各樣的護(hù)膚品對比圖來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,更加容易讓用戶記住你的產(chǎn)品。