對(duì)于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵在于品牌能否在618這個(gè)全民狂歡的節(jié)日里,及時(shí)捕捉、挖掘和利用節(jié)日、節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn),發(fā)揮巨大的營(yíng)銷(xiāo)效果。據(jù)小編了解,618期間,珀萊雅全網(wǎng)電商銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)600%,今年的618銷(xiāo)售額最高達(dá)到571億元,同比去年增長(zhǎng)509%。那么,珀萊雅究竟如何618營(yíng)銷(xiāo)?讓消費(fèi)者產(chǎn)生一場(chǎng)購(gòu)物狂歡?珀萊雅又是怎么做到的呢?

一、618前夕的集中轟炸,精準(zhǔn)狙擊

618期間,珀萊雅總部緊跟熱點(diǎn),發(fā)起大促,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次大爆發(fā)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,采用分層爆破式的傳播策略,邀請(qǐng)全國(guó)8位達(dá)人打造現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng),把珀萊雅618宣傳片的傳播力與電商平臺(tái)的明星流量進(jìn)行最大化的展現(xiàn),使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與信賴(lài)進(jìn)一步提升。通過(guò)各種熱點(diǎn)事件吸引更多的關(guān)注。

在抖音、快手等平臺(tái),珀萊雅將不同平臺(tái)上的用戶(hù)劃分為不同的群體,分別在不同的平臺(tái)與用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),并利用社交裂變等方式,把消費(fèi)者吸引到同一個(gè)圈層當(dāng)中,把消費(fèi)者吸引到同一個(gè)圈層當(dāng)中,形成新的流量紅利。

二、618大戰(zhàn)線(xiàn)上傳播矩陣,線(xiàn)上引爆,流量攔截

在正式618即將到來(lái)之際,珀萊雅又是怎么進(jìn)行線(xiàn)上傳播矩陣的呢?這就需要先看看珀萊雅是怎么做到的。

在微博、抖音等平臺(tái)上,珀萊雅聯(lián)合天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái),在大促前夕通過(guò)直播吸引全網(wǎng)用戶(hù)觀看直播,以種草、帶貨的形式,實(shí)現(xiàn)618全網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)高潮。

例如,為了讓用戶(hù)提前“預(yù)約”到場(chǎng),珀萊雅挑選了4位KOL“迪麗熱巴”和4位小紅書(shū)達(dá)人“張萌”,利用直播的形式,帶消費(fèi)者“種草”珀萊雅的新品。

珀萊雅薇婭首秀當(dāng)晚帶貨1億,掀起全民“跟風(fēng)”,雙微也同步推出首秀晚帶貨記錄,在社交媒體上引發(fā)了大量討論。