好了,那我們用上面的6大步驟,就可以很好的運用上面的6大步驟,來完成軟文營銷的效果了。

一、提煉產(chǎn)品賣點,打造吸引人的“軟文”

1.找到消費者對產(chǎn)品的需求點,然后再把這個需求點作為“賣點”;

2.圍繞這個賣點,去挖掘目標(biāo)用戶在這個“賣點”上有什么需求?而這些需求點,又是他們對產(chǎn)品的一個最基本的需求點,或者是對產(chǎn)品價值的一個最本質(zhì)的體現(xiàn)。

3.用產(chǎn)品滿足用戶的基本需求點,為用戶提供更好的產(chǎn)品價值,從而真正吸引消費者的注意力,激發(fā)用戶的購買欲望。

4.通過產(chǎn)品滿足用戶的基本需求點,打造企業(yè)品牌形象,激發(fā)用戶的購買欲望。

5.通過“產(chǎn)品對用戶的功能需求點”,來實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。

二、提煉產(chǎn)品賣點的6個步驟

1.產(chǎn)品賣點提煉出后,就是要對產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝,打造優(yōu)秀的品牌。而打造優(yōu)秀的品牌,需要做到以下6個步驟:

第一,對產(chǎn)品進(jìn)行品牌的全方位包裝,同時要提煉出產(chǎn)品的核心賣點,核心賣點也要跟品牌匹配,這樣用戶才能更容易接受。

第二,對品牌進(jìn)行品類包裝,包括品類、品牌、產(chǎn)品的外延延伸,同時也要符合品牌的氣質(zhì)、價值觀。

第三,對品牌進(jìn)行差異化包裝,即通過品牌形象的塑造,來帶動品牌的整體形象。

第四,對品牌進(jìn)行包裝,包括品牌標(biāo)志性形象、品牌LOGO、品牌代言人、品牌口號、品牌主張等。

第五,對品牌進(jìn)行多元化包裝,包括品牌形象、品牌結(jié)構(gòu)、品牌形象、代言人、Logo、吉祥物、門店形象、品牌廣告、渠道形象、文化物料等。