近期,同樣是寫軟文的市場(chǎng),不同的品牌和產(chǎn)品都推出了不同的軟文營(yíng)銷案例,品牌產(chǎn)品的軟文營(yíng)銷可以用軟文營(yíng)銷的形式,吸引消費(fèi)者的眼球。如:10款面膜,全部為白小圖。各品牌產(chǎn)品各有各的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的軟文宣傳最好能夠突出產(chǎn)品的與眾不同,例如:

有些軟文是軟文就寫出3種不同的產(chǎn)品,有些軟文就寫出4種不同的產(chǎn)品。其實(shí),這樣做是不可取的,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品屬于不同的行業(yè),不同的產(chǎn)品具有不同的軟文寫作技巧。因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),要依據(jù)產(chǎn)品自身的情況,進(jìn)行合理的軟文寫作,以便更好地做好宣傳。

首先,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是不斷變化的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是不斷變化的,企業(yè)要想做好軟文營(yíng)銷,一定要找到產(chǎn)品與市場(chǎng)相結(jié)合的點(diǎn),才能達(dá)到最佳的宣傳效果。例如,如果在市場(chǎng)中銷售得很好,但是沒(méi)有人知道,則可以從營(yíng)銷的角度去考慮。在軟文寫作中,如果不考慮市場(chǎng)的話,就可以從消費(fèi)者的購(gòu)買心理出發(fā),以這種消費(fèi)者的購(gòu)買心理為軟文的創(chuàng)作內(nèi)容。如果沒(méi)有市場(chǎng),軟文的內(nèi)容就不能充分發(fā)揮其作用。

其次,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的心理需求也是千變?nèi)f化的,企業(yè)要想做好軟文營(yíng)銷,可以從消費(fèi)者的購(gòu)買心理出發(fā),了解消費(fèi)者的需求,以便在軟文中寫出迎合消費(fèi)者的文章。例如,對(duì)于一般性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們的購(gòu)買心理是理性,所以在軟文中,如果完全沒(méi)有理性,沒(méi)有任何的情緒,產(chǎn)品賣點(diǎn)也很難得到更好的推廣。因此,在軟文寫作中,要真正注意消費(fèi)者的理性需求。

三、在宣傳中注重內(nèi)容

軟文推廣中,最好的宣傳方式就是軟文,那么為什么要注重軟文呢?軟文的宣傳方式有很多,如視頻推廣、博客推廣、論壇推廣、自媒體平臺(tái)推廣、問(wèn)答推廣、新聞源推廣、論壇推廣、自媒體平臺(tái)推廣等等,千變?nèi)f化,對(duì)于軟文推廣中,只要是可以添加鏈接的,都可以算作是軟文推廣。這里要注意的是,無(wú)論是選擇哪種方式,一定要保證軟文的內(nèi)容是讀者想要看到的,或者是能夠讓讀者看完以后有轉(zhuǎn)載的沖動(dòng),這樣才是一篇成功的軟文。