無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是新興營(yíng)銷,最大的不同不在于其本質(zhì),而在于其本身具備的營(yíng)銷屬性。

而“大市場(chǎng)營(yíng)銷”和“大市場(chǎng)營(yíng)銷”的品牌策略,對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),往往也意味著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)樗鼘⒂绊懫髽I(yè)生存和發(fā)展。

一、“大市場(chǎng)營(yíng)銷”與“大市場(chǎng)營(yíng)銷”

與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同,“大市場(chǎng)營(yíng)銷”是按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是營(yíng)銷思想、工具和方法都沒(méi)有改變,這就是“大市場(chǎng)營(yíng)銷”。

我們將其拆解為“三步”:第一步,選擇營(yíng)銷方法;第二步,確定營(yíng)銷目標(biāo);第三步,設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷不同,“大市場(chǎng)營(yíng)銷”則是按照消費(fèi)者的需求來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷。

傳統(tǒng)的消費(fèi)者需求有兩大方面:制造商和零售商。

這個(gè)過(guò)程中,生產(chǎn)廠家和零售商處于同一起跑線上。不同的公司與不同的產(chǎn)品,由于面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不同,因此不能像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣,采取以滿足消費(fèi)者需求為主要目的的戰(zhàn)術(shù)。

二、“大市場(chǎng)營(yíng)銷”與“大市場(chǎng)營(yíng)銷”

其主要區(qū)別在于“以消費(fèi)者為中心”?！吧a(chǎn)者和消費(fèi)者”在“產(chǎn)品和服務(wù)的定位上都是由消費(fèi)者的需求決定的。

“企業(yè)和消費(fèi)者”,即顧客,也可以是顧客,兩者之間存在著很大的差異。企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系更加密切,生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在著較高的關(guān)系。

這是傳統(tǒng)營(yíng)銷中所說(shuō)的“廠商與消費(fèi)者”的關(guān)系?！捌髽I(yè)和消費(fèi)者”之間是以消費(fèi)者為中心的關(guān)系。