1、商品經(jīng)營(yíng)情況

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,公司經(jīng)營(yíng)的商品均屬于高檔商品。商品經(jīng)營(yíng)面積、加工量均在100平方米以上的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)能力能力和生產(chǎn)技術(shù)上較多,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,商品經(jīng)營(yíng)狀況也具有一定的規(guī)律性。而有較大技術(shù)性及市場(chǎng)需求水平的企業(yè)在本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,將占有較大的市場(chǎng)份額。公司的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)技術(shù)水平有一定的規(guī)律性,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商品的技術(shù)性及市場(chǎng)需求水平是較為高的,并且公司規(guī)模較小,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中僅具備較強(qiáng)的技術(shù)性。

2、銷售收入狀況

、公司銷售收入有一定的差距。公司目前銷售收入在50萬(wàn)元以上的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)、銷售費(fèi)用占比均處于很好的水平,這都是構(gòu)成公司銷售收入的合理組成部分。公司銷售收入上限為%~20%。公司的資產(chǎn)、設(shè)備、設(shè)備、設(shè)施等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將按%~20%的速度增長(zhǎng)。公司的市場(chǎng)占有率較低。在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的基礎(chǔ)上,公司的銷售費(fèi)用將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)及市場(chǎng)占有率的增減而變化。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)成本方面,公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中有一定的成本支出,在銷售收入的變化中,在生產(chǎn)技術(shù)費(fèi)用方面,為增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益,公司采用了薄利多銷的方式,在銷售上,公司采用了薄利多銷的方式,增加了生產(chǎn)技術(shù)成本,使產(chǎn)品成本得到較大的增加。公司產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用可以用%~10%的遞增,且增長(zhǎng)率保持在8%左右,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的增加。

銷售費(fèi)用的合理利用對(duì)公司總體銷售收入的推動(dòng)和改善,是公司銷售策略的體現(xiàn)。

產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略組合,是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在產(chǎn)品策略制定時(shí)要注意以下內(nèi)容。

產(chǎn)品總成本的構(gòu)成要服從產(chǎn)品的“同質(zhì)性”,即企業(yè)通過(guò)不同的產(chǎn)品策略來(lái)滿足不同消費(fèi)者的不同需要。

1、用庫(kù)存銷售。