軟文推廣顧名思義,是由公司的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

一篇好的軟文不僅是能夠吸引消費(fèi)者的眼球,而且能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)接受軟文的信息。這就需要軟文撰寫者既要具備一定的寫作功底,還要具備一定的想象力。同時(shí),還需要對企業(yè)和產(chǎn)品的深入了解,以及對于社會(huì)熱點(diǎn)的捕捉,更重要的是要具有創(chuàng)新精神。

創(chuàng)新的思維方式是軟文的生命力所在,那么,如何才能讓軟文具備創(chuàng)新思維呢?

1、好的軟文是雙向的

軟文營銷不是單向的,是一種雙向互動(dòng)的。軟文營銷的作用在于,不僅可以向消費(fèi)者傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息,而且可以向消費(fèi)者傳遞有價(jià)值的信息,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受企業(yè)、品牌。

在某種程度上,一篇優(yōu)秀的軟文,不僅能夠向讀者傳遞企業(yè)、產(chǎn)品的信息,還能向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的創(chuàng)新精神,讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值。

只有這樣,才能夠緊跟時(shí)代的潮流,寫出軟文的營銷來。

2、從消費(fèi)者需求出發(fā)

軟文營銷的核心是消費(fèi)者需求,要做到滿足消費(fèi)者的需求,就要把產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的信息傳播給消費(fèi)者。

對于企業(yè)而言,消費(fèi)者是核心,只有消費(fèi)者想要,企業(yè)才能有發(fā)展。