“破冰”的超級(jí)平臺(tái)。比如,以年輕人為核心的社交媒體,具有“做原創(chuàng)+創(chuàng)意”的經(jīng)營(yíng)模式,“截至2021年6月,與2021年6月相比,消費(fèi)者在社交媒體上平均停留時(shí)間增長(zhǎng)3倍。”日前,社交媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,近四成年輕用戶,已經(jīng)開(kāi)始向外拓展社交媒體內(nèi)容生態(tài)。

“到2022年,擁有內(nèi)容創(chuàng)作者的品牌的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5億人,僅次于電視、電影、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)?！眹?guó)內(nèi)電商巨頭GMV達(dá)7500億美元,而平臺(tái)的用戶數(shù)量也已經(jīng)突破了100億。

“什么是破冰?就是讓品牌從已有的銷售渠道升級(jí)到創(chuàng)造新的增長(zhǎng)渠道。”福布斯“2021年,線上銷售占了多少份額?”閔大洪說(shuō),“90%是這個(gè)比率。”

“破冰”與“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。根據(jù)最新數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)在2021年全年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增長(zhǎng)中,抖音的營(yíng)收超過(guò)4億元,占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。

“但“破冰”到底是什么?閔大洪認(rèn)為,有三個(gè)重要原因。第一,品牌是由人驅(qū)動(dòng)的,消費(fèi)者是由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的,所以產(chǎn)品才是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的主導(dǎo)性?！钡诙?社交網(wǎng)絡(luò)的崛起,使得年輕消費(fèi)者更愿意與他人交流,接受信息,分享品牌體驗(yàn),形成一個(gè)共同體?！耙虼?品牌只有先把消費(fèi)者的力量喚醒,才能創(chuàng)造一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景。

“這是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn),對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常獨(dú)特的渠道。我們?cè)谖⑿派献隽艘粋€(gè)很好的事情,并且也創(chuàng)造了一個(gè)很有意義的場(chǎng)景。無(wú)論是公眾號(hào)還是我們自己的“拼團(tuán)”,都得到了非常好的結(jié)果。這也顯示出品牌營(yíng)銷的重要性。

事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷背后的邏輯是“產(chǎn)品為王”。產(chǎn)品的質(zhì)量,功能,價(jià)格,包裝,溝通價(jià)值,創(chuàng)意設(shè)計(jì),服務(wù),體驗(yàn)等因素決定用戶在哪里?！巴ㄟ^(guò)研究消費(fèi)者的思想和行為,并找到滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的定位和細(xì)分市場(chǎng),并以產(chǎn)品的功能滿足消費(fèi)者的需求來(lái)建立可持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)值,這可以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中發(fā)揮重要作用。