什么是企業(yè)軟文?企業(yè)軟文是指通過企業(yè)的營銷策略,以企業(yè)的軟文為核心,用營銷廣告的方式來推廣企業(yè)的品牌或產(chǎn)品。

通俗地說,企業(yè)軟文是企業(yè)通過撰寫,刊登在各種媒體、網(wǎng)站、宣傳手冊中的“軟文”。

企業(yè)軟文是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

最經(jīng)典的是史玉柱的腦白金廣告。

史玉柱的腦白金廣告曾經(jīng)轟動過整個(gè)中國。史玉柱給出了幾個(gè)重要結(jié)論:

1、最成功的就是“鋪天蓋地”。在中國,每5個(gè)中國人就有2個(gè)在用腦白金,在如此龐大的市場容量下,如何才能影響這么多的人,這已經(jīng)不是一兩個(gè)人能所能給的。

2、在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品必須要做網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要有自己的網(wǎng)站,在搜索引擎上有自己的信息網(wǎng)站,如果沒有自己的網(wǎng)站,誰也不知道網(wǎng)站在哪兒。

3、做網(wǎng)絡(luò)推廣就必須在網(wǎng)站上顯示企業(yè)的聯(lián)系方式和產(chǎn)品,方便客戶聯(lián)系。

4、企業(yè)的聯(lián)系方式要具有真實(shí)性,真實(shí)才能打動客戶。

5、在網(wǎng)站上客戶可以很方便地咨詢和聯(lián)系,比如企業(yè)的地圖導(dǎo)航,電話咨詢和在線留言等。

6、企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的特點(diǎn),做網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要有自己的優(yōu)勢,不夸大,不吹虛,能經(jīng)得起客戶和市場的檢驗(yàn)。

7、企業(yè)只有做好網(wǎng)絡(luò)推廣,才能獲得客戶的信任和青睞,所以,企業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)推廣,才能獲得潛在的客戶咨詢。

總結(jié):“客戶想要的信息,看到的產(chǎn)品信息,都要一一在網(wǎng)絡(luò)上展示,”網(wǎng)絡(luò)推廣可以把企業(yè)的產(chǎn)品信息放在一個(gè)合適的位置,這樣客戶在買的時(shí)候就可以找到。