我們做任何事情,都要有一個(gè)目的,不管是長(zhǎng)期還是短期。而做任何事情,有三個(gè)前提:達(dá)成共識(shí)、達(dá)成目標(biāo)、達(dá)成共識(shí)。

1、達(dá)成共識(shí),達(dá)成共識(shí)

達(dá)成共識(shí)是達(dá)成共識(shí)的前提,無(wú)論是核心產(chǎn)品還是核心服務(wù)。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō),達(dá)成共識(shí)的第一步是確認(rèn)他有沒(méi)有能力成為一個(gè)需要的人,這是你做一個(gè)產(chǎn)品最重要的基礎(chǔ)。

例如,我們?cè)?jīng)有個(gè)時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有電商經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)我們?cè)谄渌胤酵茝V的時(shí)候,全部是看不見(jiàn)的推廣效果。

這個(gè)時(shí)候,我們就需要建立推廣目標(biāo),把我們的產(chǎn)品賣給有需要的人。這里我們又會(huì)用推廣物料,投放平臺(tái)的渠道等等。

這種推廣目標(biāo)確定后,那么我們會(huì)需要一個(gè)目標(biāo),是為了做什么?當(dāng)然是要能獲得這個(gè)目標(biāo)。

什么是有達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)呢?就是說(shuō),目標(biāo)不能分階段,不能只是把我們的推廣目標(biāo)定的那么高,這樣的話,推廣效果就沒(méi)法保證了。

舉個(gè)例子,每個(gè)階段的推廣目標(biāo)都是為了獲得銷售量。那我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候就要想,哪個(gè)階段的投放目標(biāo)可以覆蓋到這個(gè)階段的目標(biāo)人群呢?

這個(gè)時(shí)候,就需要考慮第三個(gè)問(wèn)題:如何把那些人群推廣到第二階段,把那些人群給覆蓋。

怎么理解?舉個(gè)例子,推廣一個(gè)B2B產(chǎn)品,也許是線上推廣,也許是線下推廣,也許是社區(qū)推廣,也許是信息流廣告,可能是競(jìng)價(jià)廣告等等。

那么針對(duì)B2B產(chǎn)品,推廣的時(shí)候就要把目標(biāo)受眾人群分到哪些類別。比如可以針對(duì)某一用戶進(jìn)行密集的廣告投放,也可以針對(duì)某一類人群進(jìn)行集中推廣,通過(guò)大規(guī)模覆蓋提高知名度。

針對(duì)不同的用戶群,可以制定不同的推廣策略,這些不同的策略側(cè)重點(diǎn)是完全不同的。

推廣時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,可能有大的不同,接下來(lái)小編就一一講解。