那么,你的2019年必看軟文營(yíng)銷文案該如何寫呢?

首先,要學(xué)會(huì)換位思考,站在消費(fèi)者的角度去考慮。軟文營(yíng)銷文案的目的就是為了在顧客的潛意識(shí)中形成一種認(rèn)同感。因此,在寫作時(shí),在選擇方向的時(shí)候要從顧客的角度考慮,換位思考是寫軟文最重要的一步。

你是否遇到過(guò)這樣的情況,買家看到某篇軟文,就直接跳過(guò),直接關(guān)掉了,也有很多人直接退而求其次,然后就從根本沒(méi)有想過(guò)看到它的產(chǎn)品。因此,寫作軟文時(shí),要從顧客的角度來(lái)考慮。

例如,如果你想推銷產(chǎn)品,你想寫的方向是“如何通過(guò)專業(yè)技能提高銷售業(yè)績(jī)”,還是“如何為新的家庭提供更多的服務(wù)”?

當(dāng)然,如果你想推銷產(chǎn)品,你就要從顧客的角度來(lái)考慮。你可以從顧客的意識(shí)出發(fā),也可以從顧客的利益出發(fā),但不能從顧客的利益出發(fā)。因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí),是希望通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)滿足自己的心理需求。

因此,在撰寫軟文時(shí),要從顧客的角度出發(fā)。

軟文撰寫的定位是什么?

1.賣點(diǎn)定位。這里指的是我們想通過(guò)軟文賣什么產(chǎn)品。

賣點(diǎn)是客戶選擇產(chǎn)品時(shí)看到的,也是客戶的第一選擇。所以,我們一定要理解顧客的消費(fèi)需求,才能寫出打動(dòng)客戶的軟文。

2.客戶需求的理解。你想通過(guò)軟文賣什么產(chǎn)品,那就要了解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

3.從客戶的角度考慮產(chǎn)品。了解顧客的購(gòu)買痛點(diǎn)是什么,也是客戶的主要關(guān)注點(diǎn),那么,在撰寫軟文時(shí),就需要圍繞著這三個(gè)方面去寫。

4.軟文發(fā)布的媒體平臺(tái)的選擇。一般來(lái)說(shuō),媒體平臺(tái)的選擇應(yīng)該是新媒體平臺(tái)。如果你想通過(guò)軟文賣產(chǎn)品,你可以選擇大媒體平臺(tái)。如果你想通過(guò)軟文賣產(chǎn)品,你可以選擇大媒體平臺(tái)。

對(duì)于軟文推廣來(lái)說(shuō),最重要的是軟文的質(zhì)量。