品牌作為消費者與品牌之間的橋梁,能夠?qū)οM者的日常生活產(chǎn)生極為重要的影響。因此,將品牌故事的“故事”轉(zhuǎn)化為“軟文”,以抓住讀者的注意力,是對品牌策略成敗的關鍵。

以下是2019年成功的5個品牌故事案例:

1.星巴克貓爪杯——饑餓營銷

2018年,星巴克推出貓爪杯,一時間引發(fā)搶購潮。為了給消費者提供更多的“選擇”,店鋪里的“貓爪杯”不斷地被炒得沸沸揚揚。

為什么貓爪杯能夠走紅?很大程度上是因為消費者覺得只有天價的貓爪杯才能有“饑餓營銷”的潛質(zhì)。

首先,這個杯子不是一般的獨一無二,就拿現(xiàn)在大家都在買的“潮流”、“限量版”來說,肯定比不過199元的“AJ”,有時候過不了多久,你就會覺得這只是一個杯子。

其次,這個杯子的價格,的確非常之高,超過了當時大部分的同類,可以說是“不像貓爪杯那樣了不起”。

3.星巴克貓爪杯——只賣15元

能吃到限量版貓爪杯的人,不僅因為其稀有,更因為它的“獨一無二”。

而星巴克貓爪杯的走紅,也讓消費者認識到了星巴克的“只賣15元”的定價策略,消費者紛紛在背后驅(qū)使人們?nèi)寙巍?/p>

要知道在2017年的雙十一,38元的貓爪杯,僅憑1分錢就能躋身淘寶天貓的杯子之中,很多人都想要擁有。

但是,消費者真的會蠢嗎?

其實,我并不覺得它是個“有道理”的產(chǎn)品。我們很多時候,都是因為“愛”去購買“貨”,但是卻沒想過它的“性價比”有多高。

很多時候,價格的設定,更多地要考慮消費者的接受能力。