第一點(diǎn),什么是“把關(guān)人”?

這里的“把關(guān)人”就是指“你的目標(biāo)用戶”,是你的目標(biāo)用戶。

比如淘寶軟文營(yíng)銷,你要針對(duì)的是那些有淘寶賬號(hào)的用戶,他們的特點(diǎn)是在淘寶上購買寶貝的人,并不是“淘寶號(hào)”。

你如果要針對(duì)的是那些購買產(chǎn)品的用戶,那么你就應(yīng)該去針對(duì)他們的特點(diǎn),進(jìn)行軟文推廣。

比如你要針對(duì)的就是那些想要通過軟文推廣提高店鋪銷量的用戶。

而如果你要針對(duì)的則是那些想要通過軟文推廣提升品牌知名度的用戶。

這個(gè)時(shí)候就需要找到,那些購買產(chǎn)品的人,有沒有什么特別的需求,對(duì)你的產(chǎn)品有什么好處?比如你要去提升品牌知名度,那你就可以通過軟文來放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于用戶來說,你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是“要買你的產(chǎn)品,就必須要買你的產(chǎn)品”。

因此,我們?cè)谧鐾茝V之前,必須要做好用戶的分析工作,了解用戶真正的需求。

比如說你要針對(duì)的是淘寶消費(fèi)者,那你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”。

你要做的,就是根據(jù)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),為他們定制相應(yīng)的推廣方案,然后再根據(jù)自己的能力給用戶制定推廣方案。

總之,一個(gè)好的推廣方案必須是對(duì)你的產(chǎn)品和用戶都有充分的了解,這樣才能夠制定出有針對(duì)性的推廣方案。

我們的目的是什么?就是為了讓你的目標(biāo)客戶在任何時(shí)候都能找到你,找到你,讓你的客戶和客戶都能買你的產(chǎn)品,讓你的客戶和客戶都能享受到價(jià)格便宜的服務(wù),讓你的客戶得到更好的體驗(yàn)。

所以,我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候,一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品和用戶的情況,制定出合適的推廣方案,這樣才能夠制定出有針對(duì)性的推廣方案。