在撰寫(xiě)之前,我們需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)素材,大概我們的文字內(nèi)容都是針對(duì)具體的產(chǎn)品,因此在寫(xiě)之前需要收集相關(guān)素材。通常,我們可以從以下方面入手:

這個(gè)在做文章?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,首先需要分析產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者,產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品受眾群體的年齡范圍、產(chǎn)品屬性等因素,再?zèng)Q定是否需要針對(duì)該群體進(jìn)行文章?tīng)I(yíng)銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品本身的特性和受眾群體來(lái)做選擇。

一般的思路就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的受眾群體,找到他們感興趣的話題,為他們提供有價(jià)值的內(nèi)容。

通常,在撰寫(xiě)營(yíng)銷文案時(shí),我們都會(huì)考慮到這幾個(gè)問(wèn)題:

1、產(chǎn)品:確定我們的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者有哪些作用,消費(fèi)者的年齡范圍是多大,消費(fèi)者是哪種情況,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是什么,產(chǎn)品可以提供哪些服務(wù)。

2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪些,消費(fèi)者是那些人,有什么特點(diǎn)。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):與其他同類產(chǎn)品相比,我們產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品價(jià)格:如果消費(fèi)者是消費(fèi)者,需要多少錢(qián),希望能提供哪些價(jià)值。

制定推廣方案并將其落實(shí)到具體的推廣內(nèi)容,需要有完整的推廣流程和推廣策略,不同階段的推廣內(nèi)容也有所不同。

人群分析與挖掘:在制定營(yíng)銷策略之前,需要分析用戶的需求,將其進(jìn)行分類,從而形成完整的用戶畫(huà)像。

競(jìng)爭(zhēng)分析:我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有哪些,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣渠道是哪些,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些推廣,通過(guò)什么樣的推廣策略去達(dá)到我們的目的等。

3、產(chǎn)品推廣策略與渠道:

營(yíng)銷策略確定之后,我們就可以根據(jù)這些做好推廣的策略,去選擇渠道。一般來(lái)說(shuō)可以分為線上和線下。線上有免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道,線下有傳統(tǒng)媒體和戶外媒體。

通過(guò)不同的推廣方式來(lái)覆蓋我們的目標(biāo)用戶,根據(jù)用戶的習(xí)慣來(lái)進(jìn)行分析,然后將用戶分成幾個(gè)類別,進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,最終找到性價(jià)比最高的渠道。