掌握了好的文案技巧,消費(fèi)者自然不會(huì)一上來(lái)就那么排斥,這篇文章就從營(yíng)銷角度給大家分享一些文案技巧,看完你也能寫(xiě)出好的文案。

——菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》

首先,我們先要明白,文案最重要的作用就是去傳達(dá)營(yíng)銷信息。而在廣告創(chuàng)意里,又有一個(gè)重要的概念,叫做洞察。

洞察,指的是抓住消費(fèi)者的需求,他們的痛點(diǎn),但也有部分消費(fèi)者是消費(fèi)者很關(guān)鍵的需求。那么,我們?nèi)绾巫プ∷麄兊男枨竽?第一,洞察就需要從用戶的需求入手,無(wú)論是消費(fèi)者想要的什么,我們都可以通過(guò)一些心理學(xué)的角度,來(lái)幫他們進(jìn)行一些分析,從中去找到需求。

我們要把我們自己當(dāng)成顧客,站在消費(fèi)者的角度,去和他們溝通。我們不僅要去分析消費(fèi)者的需求,更要去分析消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)。我們只有站在顧客的角度,去幫助他們解決問(wèn)題,這樣才有可能和消費(fèi)者產(chǎn)生長(zhǎng)久的聯(lián)系,讓他們都會(huì)為我們推薦好的產(chǎn)品,為我們帶來(lái)價(jià)值。

在營(yíng)銷策劃里,我們要去幫助客戶分析企業(yè)的目的,我們要清楚自己想要什么,為什么要把消費(fèi)者作為消費(fèi)者,企業(yè)的目的和它的目的是什么?消費(fèi)者是誰(shuí),他們?yōu)槭裁匆?gòu)買我們的產(chǎn)品?我們需要去洞察消費(fèi)者,去分析消費(fèi)者在什么地方,消費(fèi)者為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品?

比如說(shuō),針對(duì)的是中年人,我們可以通過(guò)觀察他們的需求來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的需求,然后從需求分析的角度,我們可以做一些調(diào)查。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)購(gòu)買成人護(hù)理產(chǎn)品,一般會(huì)購(gòu)買成人護(hù)理產(chǎn)品。