1、以一個禮物承載一份心意

在“不計后果的”賣貨中,有一條非常值得經(jīng)典,營銷人經(jīng)常忽略的賣貨文案:

不要向消費者索要益處,消費者已經(jīng)付出了很多,甚至將來會更加毫無意義。

相反,如果你的產(chǎn)品能為消費者提供一些實實在在的好處,他們自然更容易拋棄你的競品,因為這些好處實際上已經(jīng)被他們見證過、驗證過了。

比如,一項治療脫發(fā)的產(chǎn)品,你可以說:

這個時候,你的競品也已經(jīng)出現(xiàn)了,這時候,如果你能為消費者提供一個獨一無二的體驗,就會為你帶來一些訂單。

或者你可以說:

如果這個時候,你也已經(jīng)收到了這樣的禮物,你的產(chǎn)品將為消費者帶來很多“超值”。

2、以一個折扣的價格,獲取一份讓人驚喜的禮物

下面這個案例來自芝華士的文案,為喜歡嘗鮮的人預備了一份甜點,很高級,有價值。

它提供了超值的超值好處,也提供了一份難得的驚喜,這個時候你就會覺得很值,愿意為它付出努力。

這種技巧是不是看起來很簡單,但是它核心還是在于洞察。

如何找到這種用戶洞察,這里總結(jié)了五個通用的方法:

第一,你可以問自己一個問題:

你知道用戶想要什么嗎?

這個是可以在問卷中提問的。

因為你只有先進行了一個初步的調(diào)查,你才能看到用戶為什么想要。

我在讀了這本書之后,發(fā)現(xiàn)它的另一個特點是“解答問題”,它會像一座橋梁,在用戶面前幫用戶找出答案。