參與活動的人都知道,這9個系列講座都是免費提供,而且這是唯一一個開放報名的優(yōu)秀母嬰網(wǎng)站。我在微信平臺上,只關(guān)注到5個用戶,我在教育機構(gòu)大講堂(小鹿安全)的用戶群里就已經(jīng)推出了150個用戶。除此之外,小鹿安全還開發(fā)了兒童安全套護手霜等系列講座,其中7個專門為開發(fā)這些產(chǎn)品的兒童安全套宣傳。

為了吸引家長關(guān)注我們,我們還做了一系列公關(guān)活動,比如在活動期間邀請8位家庭教師免費對兒童安全套進行包裝和背書,讓家長把購買這些產(chǎn)品的家長吸引到線下機構(gòu),也讓孩子知道我們的機構(gòu)會有這些教育產(chǎn)品。并且將活動海報直接打印出來,在全城到處發(fā)放,活動開始之后就在全城進行了大規(guī)模的推廣,也吸引了很多家長到線下機構(gòu)進行咨詢和了解。

在活動期間,還新增了一張家長免費試用裝,包括家紡類,兒童家居類,母嬰類等各類,同時每周推出家長免費試用裝,通過大數(shù)據(jù)對學(xué)員進行精準的統(tǒng)計分析,以及家長需求進行詳細的細分。這個活動最終獲得了50多萬的客流量,轉(zhuǎn)化率最高增長1000%。

第三、我們要給孩子找很多選題

我們想讓家長購買我們的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品本身要有價值,還要給他們找一個合適的選題。比如針對于家庭教育的,就可以想辦法將早教課程和數(shù)學(xué)考試等一起結(jié)合起來,因為數(shù)學(xué)考試對孩子來說會有考高分的壓力,而數(shù)學(xué)的分數(shù),包括學(xué)習(xí)成績等都會在一定程度上對孩子產(chǎn)生影響。另外,我們還可以利用節(jié)假日的時候,在全國范圍內(nèi)進行大范圍的推送,比如,在父親節(jié),每一個星期會有多個產(chǎn)品推廣,時間跨度也比較長,比如父親節(jié),每一天的父親節(jié)推送文案,往往都會比兒童節(jié)推送的廣告更多。

第二、選題一定要“正確”

比如我們寫一款英語啟蒙產(chǎn)品的,我們應(yīng)該在推送文案中寫一個“為什么要閱讀更多”的問題。讓家長選擇閱讀更多的原因是,如果覺得英語啟蒙是一個新鮮事物,在10年后依然能堅持很長一段時間,而且還能為自己帶來快樂,就愿意繼續(xù)做下去。