1.5W1H...有的軟文,就是看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際上包含著巨大的內(nèi)容。

看完這些案例,你就知道它的內(nèi)容是怎么樣的了。

2.在腦白金軟文的經(jīng)典案例中,雖然“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”這句廣告詞并沒(méi)有很突出地表達(dá)腦白金產(chǎn)品的功效,而是從生活場(chǎng)景的選擇,講述了一個(gè)給父母送禮的場(chǎng)景。

緊接著,就是描述了在某段時(shí)間,有很多人主動(dòng)去了不方便的處境,比如:下樓買(mǎi)菜、找朋友、逛街等等。

這時(shí),我們就可以把廣告內(nèi)容變得更加具體化。

我們看,在描述某個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候,只需要把我們的產(chǎn)品替換成某個(gè)人物,就可以實(shí)現(xiàn)。

3.提到高端寫(xiě)字樓,很多人第一時(shí)間想到的就是建業(yè)地產(chǎn)。

實(shí)際上,對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),建業(yè)地產(chǎn)意味著辦公,而這些工作的開(kāi)展必須依靠廣告。

他們大多數(shù)人都是去過(guò)一些很酷的酒店,拍照片,但是都沒(méi)有留下自己的家。

然后,當(dāng)他們?nèi)胱∫恍└邫n寫(xiě)字樓的時(shí)候,我們就需要思考,這些工作在廣告中的具體位置。

我們舉個(gè)例子,比如,很多人去了愛(ài)馬仕,到底是住在“馬頭”還是“鹿頭”,這個(gè)時(shí)候,他們會(huì)有一種豪擲地價(jià)的豪擲行為嗎?

答案是肯定的。

他們會(huì)認(rèn)為建業(yè)地產(chǎn)確實(shí)是他們的客戶(hù),可以上門(mén)服務(wù),可以幫助他們節(jié)省成本,但是這種豪擲地價(jià)的豪擲地方法,對(duì)于很多沒(méi)有能力承擔(dān)的人來(lái)說(shuō),可能是一種負(fù)擔(dān)。

他們會(huì)認(rèn)為這些工作是“能夠?qū)崿F(xiàn)的”,所以他們會(huì)拼命去滿(mǎn)足,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。