一、日常生活中,我們應(yīng)該怎么做營(yíng)銷?

1、找出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,設(shè)計(jì)產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張

新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng),那你得先找到你的產(chǎn)品的獨(dú)特之處,從獨(dú)特之處到定位之中去設(shè)計(jì)銷售主張。這些賣點(diǎn)或許都可以歸納為以下幾點(diǎn):

(1)是功能或服務(wù),還是產(chǎn)品本身

你的產(chǎn)品功能或服務(wù)是否非常容易解決或者是很簡(jiǎn)單,為什么?因?yàn)轭櫩偷氖褂眠^(guò)程或體驗(yàn)是很復(fù)雜的。這種差異可能就在你的獨(dú)特之處。

(2)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù),也許就是你的產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)或服務(wù)上的區(qū)別。

如果產(chǎn)品的功能不是特別強(qiáng)大,那么你的品牌形象或品牌個(gè)性將很難被打動(dòng),也無(wú)法讓人知道你的產(chǎn)品是與別人沒(méi)有差異的,就更別談推廣了。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō),產(chǎn)品本身的與眾不同是非常重要的。因?yàn)楫a(chǎn)品和其他同行不同,品牌個(gè)性或產(chǎn)品文化、款式設(shè)計(jì)等你也應(yīng)該考慮到,因?yàn)檫@些對(duì)于你的產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō),或許都是很重要的因素。

如果產(chǎn)品功能不是特別強(qiáng)大,你的品牌個(gè)性或品牌個(gè)性很難被打動(dòng),那么就談推廣吧。

當(dāng)然,這不是說(shuō)一些產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)不重要,但一些你本身就非常獨(dú)特或與眾不同的東西,不適合做得太多,甚至可能也會(huì)更好。

總之,不是說(shuō)產(chǎn)品的差異不重要,而是產(chǎn)品的差異化越強(qiáng),越容易打動(dòng)客戶。

現(xiàn)在,人們的消費(fèi)理念發(fā)生了改變,現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望看到自己喜歡的,跟自己“強(qiáng)關(guān)系”的人,比如:明星、粉絲、朋友、老師等。

這時(shí)候,如果你的產(chǎn)品和他有相似點(diǎn)或優(yōu)勢(shì),這就更容易打動(dòng)他們,或者能夠與他們建立“強(qiáng)關(guān)系”。

例如,當(dāng)你在賣智能掃地機(jī)器人,你不能告訴他你的機(jī)器人適應(yīng)什么工作場(chǎng)景,能不能配合你的工作,給你帶來(lái)什么便利。