我將把這個營銷策略總結為以下三點:

1.從客戶的角度出發(fā),做好客戶研究。

在我們整個研究過程中,我們要去做消費者的調(diào)研,了解到他們購買產(chǎn)品的顧慮點,他們需要知道產(chǎn)品可以解決哪些問題。我們還要分析消費者購買產(chǎn)品的顧慮點,了解消費者購買產(chǎn)品的主要顧慮點,然后我們才可以進行一個產(chǎn)品的定位。在產(chǎn)品定位的過程中,我們要時刻去監(jiān)控這個產(chǎn)品給我們帶來的利潤。當然,我們還要對產(chǎn)品給他帶來的其他好處,這些好處要是能讓消費者產(chǎn)生這樣的效果的話,我們在后續(xù)的產(chǎn)品定位中就要詳細寫明。

2.標題黨的底線。

消費者都非常喜歡看一些標題黨,標題黨的方法在我們在操作軟文營銷的過程中,已經(jīng)有很多案例了,這里不再贅述,大家可以按照自己的想法來操作。

在做軟文營銷的過程中,最好是要了解的一個點就是,我們的軟文,要有一個非常吸引人的標題。這個標題能夠引起我們很多人的好奇心,或者有一定的新聞性。只有這樣的標題,才能夠讓我們的軟文在以后有更好的推廣效果。

我們要在寫軟文的時候,就要有一定的新聞性,這個要根據(jù)消費者的習慣來寫,這樣才能夠更好的避免消費者產(chǎn)生逆反心理。

3.軟文的內(nèi)容要有價值。

除了標題黨之外,我們還需要注意的一點就是內(nèi)容,我們的內(nèi)容一定要有價值。因為如果我們的軟文,僅僅只是一個介紹企業(yè)信息,那可能大家會覺得我們是沒有什么價值的。因為大家所看到的是一些無聊的文字,沒有任何的價值。

在軟文營銷的過程中,我們一定要知道我們的目標人群是誰,我們的目標人群也一定要清晰。我們必須要找到自己的目標人群,他們喜歡看什么,他們有什么樣的偏好,他們的需求是什么。這樣才能夠真正對他們產(chǎn)生幫助。

在寫軟文的時候,我們必須要注意的一點是不要把軟文寫成了硬廣。