2018年,咪蒙的閱讀量已達到1.2億,66%的受眾以白領(lǐng)、大學(xué)生和年輕女性為主,她們主要集中在一二線城市,年齡在24歲以上,是一個十分具活力的群體,是一個樂于分享的群體。但是,最近咪蒙有個問題,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,女性群體的占比進一步提升,90后和00后以及95后的比例大幅增加。

新一代年輕群體的消費者喜歡看90后、00后、95后等新生代的營銷,而這三個群體是營銷的核心。于是,營銷團隊從30個用戶需求點出發(fā),為她們提供性價比最高的咖啡產(chǎn)品,這些咖啡軟文營銷方案應(yīng)運而生,迅速成為年輕人的消費重點。

某咖啡品牌,在創(chuàng)立初期,她們圍繞咖啡與快消食品的結(jié)合,開創(chuàng)了咖啡軟文營銷方式,通過借助熱點,來營造節(jié)日氛圍,為消費者營造節(jié)日氛圍。然而,后來她們發(fā)現(xiàn),在節(jié)日熱點上不斷出幺蛾子,從而導(dǎo)致自己品牌的公眾號粉絲增長緩慢。

隨著市場需求的變化,營銷團隊從最開始的80、90后人群開始推出相關(guān)軟文,并針對目標(biāo)人群進行投放,一直到現(xiàn)在,也一直未遇到營銷熱點。

然而,軟文營銷方式的確是很有成效的,而且蹭熱點不花一分錢,也能達到很好的效果。

巧借時事熱點來做營銷推廣

軟文營銷的成功,關(guān)鍵就在于能夠把時事熱點與品牌關(guān)鍵詞有機地結(jié)合起來,借助時事熱點進行打造,然后分析時事熱點中品牌的相關(guān)信息,以此來實施軟文營銷。

時事熱點是人們關(guān)注度高的新聞,他們是人們持續(xù)關(guān)注的焦點。如果將軟文營銷與時事熱點有機地結(jié)合起來,就能夠很好地提升軟文營銷的成效。

消費者對品牌的認(rèn)可

我們都知道品牌廣告會直接傳遞到消費者的腦海中,如果消費者在閱讀品牌軟文的時候不自覺地就被其影響,那么很有可能消費者對品牌的信任度會降低。

如果軟文營銷能夠通過蹭熱點來提升營銷成效,那么消費者就會對品牌的信任度會直線上升,銷售也會因此直線上升。