我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候必須要搞清楚,這個(gè)軟文針對(duì)的是什么樣的人群,他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站,最關(guān)注的是什么?這些在開(kāi)始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。

這樣實(shí)際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

給大家提個(gè)醒:我們只有建立在目標(biāo)人群的真實(shí)需求基礎(chǔ)之上,這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴,才能夠取得更好的效果。

第二步:要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡(jiǎn)單的粗暴。

比如,像前一段時(shí)間的瓜子網(wǎng)二手車買賣平臺(tái),全國(guó)各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)形式,相對(duì)而言花費(fèi)的廣告費(fèi)用也是非常高的。但對(duì)于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候,公司規(guī)模還小的時(shí)候,廣告費(fèi)用還是有所計(jì)算的。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式,通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

我們要培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣,我們要做軟文,一定是堅(jiān)持不懈地更新自己的文章,而不是說(shuō)我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時(shí)候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃的。

舉個(gè)例子,一年12個(gè)月,我一個(gè)月發(fā)3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這就是一個(gè)長(zhǎng)期的習(xí)慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因?yàn)檐浳淖罱K的目的要達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長(zhǎng)期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標(biāo)客戶和目標(biāo)人群。建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。

另外,涉及到其他對(duì)外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個(gè)軟文的營(yíng)銷計(jì)劃,制作一個(gè)時(shí)間的進(jìn)度表和人員的安排表,也就是具體落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人,然后監(jiān)控好時(shí)間、協(xié)調(diào)好工作。

這樣的話可以爭(zhēng)取能夠做到每天定時(shí)定量更新文章,如果時(shí)間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個(gè)長(zhǎng)期良好的習(xí)慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說(shuō)這個(gè)要討喜呢?因?yàn)榇蠹叶荚谧鲫P(guān)鍵詞。