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蘇繡軟文撰寫心得分享:
為什么要去做這個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品是干什么用的,你要清楚,這個產(chǎn)品的銷售周期是多久,你的文案有沒有持續(xù)性,你的文案能不能讓客戶在不厭煩的情況下愿意掏錢,而且這個時候文案可以給你一個引導(dǎo)。
所以在進行文案策劃的時候,我們要做好這個產(chǎn)品賣點和其他賣點的對比,這個就是產(chǎn)品的宣傳圖片和文字部分,當(dāng)然我們在進行文案策劃的時候也要注意,別讓客戶在等待的時候看到這么多文案,你的文案因為不可信,你的文案沒有什么可信的,所以說文案只是一個為了讓客戶在沒有其他的地方點擊進去看你的廣告文案而已。
本文通過情感的軟文,寫手我整理了情感軟文。
,讓大家愛戴你的產(chǎn)品,愛戴你的品牌,你要明白這就是情感的力量。
這個時候,你就要開始尋找自己的賣點,找到賣點的同時又不要讓別人覺得你賣的東西不好。
找到了賣點之后,接下來就要讓客戶接受你的產(chǎn)品,或者說喜歡你的品牌。
你要對客戶的感受和感受進行總結(jié),在軟文中給出我產(chǎn)品賣點的詳細介紹,并且給出一種美好的感覺。
然后,讓客戶喜歡了,就會愿意購買你的產(chǎn)品。
然后,客戶要買你的產(chǎn)品,他就是在為他的產(chǎn)品而煩惱,為什么?因為:你的產(chǎn)品能解決他的問題。
你的產(chǎn)品是能給他解決他的問題而不是為他痛苦。
因為你的產(chǎn)品只解決他的問題。
所以,情感營銷才能打動客戶的內(nèi)心。
,你要讓客戶對你產(chǎn)品的情感變認同,感覺和他有共鳴。
這樣,你的產(chǎn)品的賣點和你的情感就不一樣了。
那么,我們該如何去抓住客戶的心理呢?
方法很多,以下幾個方法是我們能掌握的,一定要學(xué)會,但我們一定要練習(xí)。
1.深挖客戶心理需求,對癥下藥。
我們的產(chǎn)品能夠幫助客戶解決什么問題,客戶需要什么產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻魩硎裁礃拥暮锰帯?/p>
2.學(xué)會給客戶心理暗示。
客戶心理暗示有很多,比如:我有權(quán)威,做事認真,不怕吃苦,對愛和愛是我的準(zhǔn)則,這樣才能激發(fā)客戶的購買欲望。
但是這個權(quán)威不僅僅只體現(xiàn)在我們的專業(yè)上,還有你的生活,工作中,企業(yè)社會發(fā)展中等等,這些都是你能展現(xiàn)你個性的地方。
我們要善于勾搭那些有毛用的人,向他們賣萌,向他們證明我們的產(chǎn)品是好的。
3.學(xué)會玩轉(zhuǎn)文字游戲。
在你的文字游戲里植入你的產(chǎn)品,這個游戲跟你的生活密切相關(guān),蘇繡軟文撰寫心得分享
文章的撰寫思路:撰寫軟文是寫給大眾看的,它不是用來給自己聽的,必須有實際的指導(dǎo)意義,才能被大家所理解和接受。
然后才是修飾、美化、潤色,文字的篇幅不限,必須明確具體的說明其內(nèi)涵,讓讀者能夠閱讀和理解。但是并不是“無意義”的裝飾、裝飾,而是一種具有導(dǎo)向性的文字,它需要有自己的準(zhǔn)確認知、理念和指導(dǎo)意義。比如,我們經(jīng)常需要在特定的節(jié)日或者主題進行造句、做文章,但是可以選取的素材不是針對當(dāng)下的時事,而是站在當(dāng)下特定的時期,我們的一個思考、提出的思考、展望的軟文寫作思路。
另外,在初稿完成后,可以利用身邊的一些工作或與別人交流,進行反思。這時,我們要盡可能的搜集別人寫的文章,看看他們有哪些不足,我們有沒有標(biāo)新立異的想法。但是切記不要找自己的問題所在,從沒有感覺到有相似之處的文章,多是分析,也不加以剔除。
第三,進行全方位的修改
在完成全篇之后,也一定要認真的進行小范圍的修改,不可天馬行空,一旦修改不好,往往會有得不償失的份。因此,我們需要對文章進行局部多次反復(fù)推敲,看是否有任何問題。修改的范圍和文章的體量、字?jǐn)?shù)等等,這一方面都非常重要。
一般來說,軟文真正能夠真正的起到推廣效果,絕非是一兩篇軟文可以搞定的,而是需要在長期的推廣宣傳過程中,不斷的對文章進行總結(jié)、分析、總結(jié),才能在一篇篇文章中,始終保持自己的核心觀點,不會隨著時間的推移而發(fā)生質(zhì)的變化。
第四,關(guān)注熱點、痛點
熱點,顧名思義就是那些具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞。如:微博熱搜,百度熱搜榜都屬于此類,以當(dāng)下最新的熱點話題為主,能夠在一定的時間段內(nèi)收獲大量的流量。痛點,就是那些雖然熱搜榜上,已經(jīng)很多人談?wù)撈饋順O高,但是依然無法有效組織自己的文字,無法被廣大讀者所理解的痛點。我們在寫作時,往往會取面對一個相同的問題,自己所要表達的內(nèi)容卻表達不出來。
第五,內(nèi)容生動有趣
既然是軟文,就特別注意的是內(nèi)容的生動有趣。如果一篇文章讀下來,卻是生搬硬套的,顯得繁瑣,讓讀者很難理解,自然也就不會有興趣繼續(xù)讀下去了?,F(xiàn)在的讀者和當(dāng)下的網(wǎng)友,已經(jīng)不喜歡那種夸夸其談的文章,他們喜歡那些輕松,幽默的文章。
如何從用戶角度去分析一個產(chǎn)品,是每個產(chǎn)品經(jīng)理都非常關(guān)心的。