如何用幽默故事撰寫優(yōu)秀的軟文?

一、深入挖掘顧客的興趣點

俗話說得好,一切成功的營銷都是從人性的根本出發(fā),不管你是品牌策劃還是軟文策劃,只有抓住了人性才能寫出精彩的軟文。因此,我們應(yīng)該深入挖掘客戶的興趣點,換位思考,想想你的目標(biāo)客戶都有什么喜歡?經(jīng)常遇到什么樣的客戶問問題,他們想要解決什么問題?有什么需求是對客戶有幫助的,等等,從客戶的需求出發(fā),將我們的信息巧妙植入客戶的心中,進(jìn)而引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品。

二、確定用戶群和市場分析

在編寫軟文之前,要了解你的目標(biāo)用戶群是什么,有什么特點,有什么消費習(xí)慣,有什么媒體習(xí)慣等等,只有充分了解這些,才能寫出針對性強(qiáng)的軟文。

三、了解軟文的寫作技巧

在了解了用戶之后,就要開始進(jìn)行軟文撰寫了,一篇優(yōu)秀的軟文,必須要具有足夠的吸引力,讓用戶閱讀之后產(chǎn)生好奇心,想要繼續(xù)閱讀下去,最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以,一篇優(yōu)秀的軟文,不應(yīng)該只有那些枯燥乏味的內(nèi)容,也不應(yīng)該只是為了迎合大眾而忽略了客戶,這樣軟文毫無意義,失去了應(yīng)有的作用。因此,我們在了解了用戶的興趣點之后,我們還要搞清楚用戶想要的是什么,需要解決的是什么問題,如何讓用戶更加信賴我們的產(chǎn)品和品牌,等等,只有當(dāng)用戶對這些有了了深入的了解之后,才能寫出一篇更加優(yōu)秀的軟文。

軟文的類型不同,寫作方法也是不同的,不同類型的軟文,用戶需求的點和需求的內(nèi)容也就不同,因此在寫作的時候,要針對不同類型的用戶,分析他們的喜好和需求,只有在對軟文類型了解清楚之后,針對性的創(chuàng)作出更加優(yōu)質(zhì)的軟文,從而達(dá)成營銷轉(zhuǎn)化,這樣的軟文才能稱之為真正的高質(zhì)量軟文。

軟文寫的再好,最終的結(jié)果也是留不住客戶的。所以,在明確了用戶的興趣點之后,我們要確定軟文類型,針對用戶來寫,這樣才會有更加準(zhǔn)確的用戶,讓企業(yè)的軟文營銷獲得更為良好的效果。

五、了解用戶的痛點

既然知道了用戶的興趣點和需求,也知道了用戶的喜好和需求,那么在文章創(chuàng)作之前,就應(yīng)該對這些有了解,只有如此在軟文的標(biāo)題和內(nèi)容中都可以凸顯出這些點,而這些點,正是用戶的痛點,只有這樣才能讓用戶對軟文產(chǎn)生興趣,從而點擊瀏覽。

六、軟文要盡量用說故事的形式來寫

軟文的本質(zhì)就是通過文章來打動用戶,如果文章過于生硬,就無法使用戶有想要點擊的欲望,這樣的話文章的轉(zhuǎn)化效果就會非常差。