36條軟文撰寫技巧,讓你寫出高質(zhì)量的軟文

軟文是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。

1.狹義的:指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2.廣義的定義:指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。

軟文廣告就是用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的購買的廣告。

“腦白金”成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

首先,在產(chǎn)品概念的提煉上,腦白金具有與眾不同的賣點(diǎn)——“褪黑素”?！敖衲赀^節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”——簡單明了的把產(chǎn)品的功能點(diǎn)和消費(fèi)者的利益點(diǎn)結(jié)合在一起。

其次,在軟文的創(chuàng)作上,腦白金把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者的利益。這個(gè)點(diǎn)主要體現(xiàn)在軟文創(chuàng)作上,是體現(xiàn)在軟文里“標(biāo)題黨”的出現(xiàn)。這是因?yàn)檐浳牡臉?biāo)題要更好的向讀者傳達(dá)出產(chǎn)品或者品牌的價(jià)值,僅有價(jià)值才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)一步的了解和興趣,這是消費(fèi)者愿意接受品牌的重要原因。

再次,在軟文的投放上,腦白金選擇了權(quán)威性媒體進(jìn)行投放。由于這些媒體在傳統(tǒng)媒體上的受眾相對很大,權(quán)威性也更高,是站在消費(fèi)者的角度來分析產(chǎn)品的最佳角度來撰寫軟文。軟文本身的特點(diǎn)是:權(quán)威性、及時(shí)性、可讀性、趣味性、知識性,符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。所以,這些平臺是整個(gè)軟文創(chuàng)作中最權(quán)威的媒體。

最后,軟文創(chuàng)作完成后,最好讓有一定的曝光量,是能夠引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注的,這個(gè)時(shí)候就可以把產(chǎn)品的信息投放在一些大型的門戶網(wǎng)站上,比如,,這樣的話就可以讓消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象,從而進(jìn)一步提高知名度,達(dá)到營銷的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為最為熱門的營銷方式,是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體之一,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的效果也是非常的顯著,軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字。但是,軟文營銷不僅僅只是軟文,企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。