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我們在寫軟文的時候必須要搞清楚,這個軟文針對的是什么樣的人群,他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站,最關(guān)注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。
這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個非常好的基礎(chǔ)。
給大家提個醒:我們只有建立在目標人群的真實需求基礎(chǔ)之上,這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴,才能夠取得更好的效果。
第二步:要培養(yǎng)習慣
發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。
比如,像前一段時間的瓜子網(wǎng)二手車買賣平臺,全國各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡單粗暴的一個形式,相對而言花費的廣告費用也是非常高的。但對于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,其實剛開始的時候,公司規(guī)模還小的時候,廣告費用還是有所計算的。
軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。
我們要培養(yǎng)一個習慣,我們要做軟文,一定是堅持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個長期的規(guī)劃的。
舉個例子,一年12個月,我一個月發(fā)3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這就是一個長期的習慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因為軟文最終的目的要達到一個矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標客戶和目標人群。建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。
另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個軟文的營銷計劃,制作一個時間的進度表和人員的安排表,也就是具體落實到每一個責任人,然后監(jiān)控好時間、協(xié)調(diào)好工作。
這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章,如果時間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。
第三步:搜索要討喜
為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關(guān)鍵詞。
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