軟文撰寫原理與方法教學教案

1、從客觀角度入手

撰寫時需要從客觀角度進行敘述,因此對于企業(yè)營銷來說,撰寫軟文時需要站在消費者的立場來撰寫,同時對于產(chǎn)品,若是需要推廣的產(chǎn)品,軟文的撰寫就需要從用戶的角度出發(fā),通過一種態(tài)度來敘述。讓用戶相信企業(yè)是生產(chǎn)給他們的產(chǎn)品,因此更愿意購買,這樣用戶購買之后才會安心的購買。

2、從主觀角度入手

撰寫時需要將客觀的一面進行表現(xiàn),同時通過自賣自夸的方式進行描述,在進行軟文推廣時需要從客觀的角度來進行介紹,若是對于用戶來說,撰寫時只是講述自己產(chǎn)品的效果,即便是會對產(chǎn)品進行推廣,也不會對用戶產(chǎn)生吸引力。此時需要摒棄主觀的角度進行描寫,可以從第三方的角度出發(fā),進行軟文撰寫時可以將產(chǎn)品效果融入其中,使用戶在進行選擇時會更放心。

3、從用戶角度入手

軟文營銷時是一種以產(chǎn)品或者服務(wù)為切入點的營銷方式,因而在撰寫時需要從消費者的角度出發(fā),了解他們購買產(chǎn)品后能獲得的收益,然后進行描述,且不能只從自己的角度去介紹。這種情況下如果是撰寫軟文,會存在宣傳的效果,但是用戶并不會特別的感興趣。就像上面的例子一樣,只是講述自己的產(chǎn)品,能夠給用戶帶來的收益并不一定是產(chǎn)品的效果。但是如果是從用戶的角度出發(fā),則軟文推廣就不一樣了,用戶能夠通過軟文推廣產(chǎn)品,能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生一定的了解,這就是所撰寫的軟文的價值點。

三、軟文推廣需注意的事項

軟文推廣并非是一蹴而就的事情,所以在撰寫時也需要做好相關(guān)的準備工作,如軟文撰寫技巧、軟文發(fā)布渠道等方面的工作。

軟文撰寫技巧有很多,常用的撰寫技巧有蹭熱點、簡單暴力、帶有情感共鳴等。但是作為一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,如果沒有較高的可讀性,那么就很難讓人產(chǎn)生共鳴,所以我們在撰寫時,要注意熱點、標題、內(nèi)容等方面的撰寫。

軟文發(fā)布平臺可以是各個平臺,只要是發(fā)布渠道能夠滿足你的需求,那么便能夠說達到預(yù)期的推廣效果。但是有些平臺的收費會比較高,并且有些平臺的審稿時間比較長,因此在撰寫時需要花費較多的時間,如果沒有很好的技巧,則撰寫的效果也不會很好。

在軟文發(fā)布平臺的選擇上也是很重要的,有些平臺具有高權(quán)重的媒體資源,然而發(fā)布的時候卻收不到相應(yīng)的效果,是選擇在權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)布,還是選擇在一些小網(wǎng)站發(fā)布,只有考慮到目標受眾,才能夠達到理想的發(fā)布效果。