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一、軟文文案怎么寫(xiě)才有吸引力
1、對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),如果文章足夠有趣,讓用戶感覺(jué)占了"便宜",那么他們很可能就會(huì)愿意讀下去。因此我們?cè)谶M(jìn)行軟文文案撰寫(xiě)時(shí),在邏輯上,應(yīng)該把用戶的感受先擬下來(lái),然后再寫(xiě)出用戶所關(guān)心的內(nèi)容。只有這樣,用戶在看的時(shí)候才會(huì)比較順暢,從而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。
2、還有一種是用戶不知道這個(gè)產(chǎn)品,而不知道怎么進(jìn)行購(gòu)買,在進(jìn)行軟文文案撰寫(xiě)時(shí),可以把購(gòu)買產(chǎn)品的方式說(shuō)得很具體,同時(shí)還要讓用戶能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
3、當(dāng)用戶在購(gòu)買了產(chǎn)品后,他們有很多不同的體驗(yàn),而這些體驗(yàn)卻是用戶所無(wú)法感知到的,這時(shí)我們就要做到站在用戶的角度去思考問(wèn)題,這樣就能夠讓用戶產(chǎn)生信任感。
4、我們?cè)谶M(jìn)行軟文文案撰寫(xiě)時(shí),還可以把產(chǎn)品本身進(jìn)行包裝,讓用戶自己去體驗(yàn),但是我們要盡量避免把產(chǎn)品本身包裝成一個(gè)“謎團(tuán)”,這樣的話就容易引起用戶的反感。所以要知道用戶在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,不是我們產(chǎn)品的使用者,而是產(chǎn)品的使用者。那么當(dāng)我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候,我們就應(yīng)該盡可能地將使用者帶入其中,讓使用者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中產(chǎn)生最真實(shí)的感受。
三、提高軟文文案轉(zhuǎn)化率的方法
1、首先,抓住用戶需求。軟文,它的撰寫(xiě)永遠(yuǎn)離不開(kāi)人群,所以我們的內(nèi)容一定要針對(duì)用戶的需求。只有抓住了用戶的需求,那么我們才能夠吸引到大量的用戶閱讀。
2、增強(qiáng)軟文的可讀性。想要做到吸引人的注意,那么我們就要學(xué)會(huì)講故事。通過(guò)講故事來(lái)增強(qiáng)讀者的興趣。但是人們都有一個(gè)特點(diǎn),他們都喜歡讀故事,通過(guò)故事可以增加文章的趣味性,增加用戶的記憶點(diǎn)。
3、明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)。我們?cè)谶M(jìn)行軟文推廣的時(shí)候,產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要非常的明確。并且我們還需要了解清楚,這個(gè)賣點(diǎn)是在什么時(shí)候推出來(lái)的。這樣才能夠讓我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力,有購(gòu)買的欲望。
現(xiàn)在我們來(lái)看一個(gè)案例,這是江小白最經(jīng)典的文案。我們可以看到,文案在撰寫(xiě)的時(shí)候,我們可以從朋友的口中講到他們的產(chǎn)品。我們可以看到,文案可以很好的打動(dòng)我們的心,吸引我們的用戶。
江小白在進(jìn)行白酒的營(yíng)銷的時(shí)候,我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候,也是一樣。我們可以看到江小白在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候,我們也是可以看到它的文案。
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